Business Development Manager (Fintech)

Business Development Manager (Fintech)

Основные должностные обязанности / функции сотрудника

Стратегическое развитие платёжной инфраструктуры

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития платёжной инфраструктуры (приём платежей и выплаты) в целевых регионах.
• Формировать стратегию подключения платёжных провайдеров с учётом специфики рынка и бизнес-модели компании.
• Анализировать рынок, конкурентную среду и регуляторные особенности для выбора оптимальных решений.

Партнёрства и переговоры

• Инициировать и выстраивать стратегические партнёрства с платёжными провайдерами, банками, эквайерами и финансовыми институтами.
• Проводить переговоры и согласовывать коммерческие и операционные условия сотрудничества.
• Оценивать риски при подключении новых партнёров.

Интеграция и запуск решений

• Управлять процессом интеграции платёжных решений: постановка задач, координация внутренних команд, контроль сроков и качества запуска.
• Курировать запуск новых платёжных направлений и продуктов.

Оптимизация и развитие действующих решений

• Анализировать эффективность и маржинальность платёжных решений.
• Оптимизировать стоимость обработки транзакций, конверсию и стабильность работы платёжных потоков.
• Управлять текущими партнёрами: развитие отношений, контроль KPI, пересмотр условий сотрудничества.

Аналитика и развитие направления

• Подготавливать управленческую и аналитическую отчётность.
• Участвовать в формировании продуктовой и платёжной стратегии.
• Посещать профильные конференции и международные мероприятия.

Режим работы

Испытательный срок 3 месяца, после него возможно оформление по ТК, 5/2, полный рабочий день, гибкое начало рабочего дня (9-11 и до 18-20).

Зарплата

100 000 - 350 000 RUB (в зависимости от квалификации и итогов собеседования). ЗП в рублях или в криптовалюте + бонусы.

Требования к кандидатам

• Высшее образование.
• Опыт в развитии бизнеса (Business Development) от 1,5 лет — преимущественно в сферах платежей или смежных индустриях.
• Глубокое понимание рыночных тенденций и стратегий выхода на новый рынок.
• Навыки ведения переговоров, а также опыт заключения коммерческих соглашений.
• Умение анализировать и оптимизировать бизнес-процессы, работать с финансовыми и операционными метриками.
• Владение английским языком не ниже уровня B2.
• Базовое владение Google Docs, Google Sheets, Word, Excel, работа с CRM-системами будет плюсом.
• Опыт работы с рынками по всему миру (за исключением стран СНГ).
• Ранее работавшие в High Risk индустрии (финтех, платёжные агрегаторы, PSP) будут преимуществом.