Chief Revenue Officer (AdTech)

🔝ВАКАНСИЯ:Коммерческий директор / Chief Revenue Officer / Chief Commercial Officer
КОМПАНИЯ: FIX — это международная IT-компания и бизнес-инкубатор. Мы создаем и развиваем технологичные продукты в финансах, электронной коммерции и digital-маркетинге.

🖊ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:
✔️Масштабировать коммерческую систему компании
​​​​Масштабировать продажи на новые продукты, каналы и клиентские сегменты.
Развивать inbound, outbound, партнёрское и тендерное направления, увеличивая долю активных продаж и повышая эффективность каждого канала.
Повышать LTV клиентов, снижать churn rate, развивать cross-sell и up-sell. Самостоятельно вести продажи и лично привлекать клиентов.
✔️Развивать коммерческую команду и смежные функции
На первом этапе взять на себя развитие продаж, партнёрского и тендерного направлений.
Постепенно расширять зону ответственности, выстраивая единую коммерческую систему вместе с маркетингом, клиентским сервисом и event-направлением.
✔️Укреплять позиции в enterprise-сегменте
Лично участвовать в стратегических переговорах и сопровождать наиболее значимые сделки, представлять компанию на отраслевых мероприятиях.
✔️Усиливать коммерческую аналитику
Сделать коммерческую аналитику более детальной и полезной для принятия решений.
Выстроить P&L по направлениям и внедрить регулярный анализ результатов как основу для управления коммерческой функцией.
✔️Искать новые точки роста
Формировать и проверять гипотезы по новым продуктам, сегментам и коммерческим подходам.
Вместе с командой запускать новые инициативы и масштабировать те, которые подтверждают свою эффективность.

👨🏻‍💻НЕОБХОДИМЫЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ:
✔️Опыт управления коммерческой функцией в digital-агентстве, AdTech-компании, рекламной платформе или другом B2B-tech-бизнесе с активными продажами
✔️Понимание рынка digital-рекламы, механизмов принятия решений у рекламодателей разного масштаба и из разных отраслей, а также специфики B2B-продаж
✔️Вы умеете выстраивать систему, но при необходимости готовы глубоко погружаться в детали, разбирать причины просадок и вместе с командой находить решения
✔️Вы оцениваете эффективность по коммерческим результатам: выручке, прибыли и качеству воронки, а не по количеству активностей
✔️Уверенно работаете с unit-экономикой, P&L и коммерческой аналитикой и используете их как основу для принятия решений
✔️Готовность к активному взаимодействию с ключевыми клиентами напрямую: встречи, мероприятия, личные переговоры на уровне первых лиц

➡️КОНТАКТЫ: