Head of Sales (Co-founder) в AI SaaS-стартап

Вакансия: Сооснователь / Head of Sales

О проекте

Мы создаем AI-платформу для автоматизации клиентского сервиса и продаж в B2С.
Продукт решает конкретную боль бизнеса: высокий поток однотипных обращений, перегруженные менеджеры, потеря лидов и отсутствие системной аналитики по коммуникации с клиентами.
Платформа внедряется в существующие каналы общения (мессенджеры, веб-чаты), интегрируется с CRM и берет на себя первичную коммуникацию с клиентами: ответы на вопросы, квалификацию, создание лидов и передачу в продажи.
Это не агентская история и не эксперимент. Продукт уже реализован, применяется на практике и развивается как масштабируемый SaaS (cloud / on‑prem) с подписочной моделью и долгосрочным ростом выручки.

Кого мы ищем

Мы ищем сооснователя уровня Head of Sales, а не наемного менеджера по продажам.
Нам нужен человек, который готов взять на себя полную ответственность за коммерческий результат и выстроить систему продаж с нуля.

Зона ответственности

Ты отвечаешь за весь revenue-цикл проекта:

• Личные продажи первым клиентам (B2B, SMB).


• Формирование и тестирование оффера, позиционирования и УТП.


• Построение воронки: лид → сделка → внедрение → удержание.


• Ведение клиентов и контроль внедрений на раннем этапе.


• Формирование и масштабирование команды продаж.


• Участие в стратегических решениях как полноценный сооснователь.

Что для нас важно

Обязательно:

• Опыт B2B-продаж (желательно SaaS, IT или сложные продукты).


• Умение продавать без готового потока лидов.


• Ориентация на цифры и результат.


• Готовность работать в стартап-режиме.

Будет плюсом:

• Опыт запуска или масштабирования SaaS-продуктов.


• Опыт найма и управления продажниками.


• Интерес к AI и автоматизации бизнес-процессов.

Опыт запуска собственных проектов не является обязательным - важнее практический опыт продаж, готовность брать ответственность и желание участвовать в развитии продукта.

Формат и условия

• Формат: соосновательство, не найм.


• Доля в проекте.


• Денежная компенсация: отсутствует на старте; возможен пересмотр по мере развития проекта, фокус на долю и рост стоимости проекта.


• Возможность совмещать с основной работой.


• Минимальная вовлеченность: не менее 10 часов в неделю.


• Вовлеченность: реальная, с личным участием в продажах.


• География: не принципиальна, но находимся в Москве.

Почему это может быть интересно

• Уже есть рабочий продукт готовый к продажам, а не идея.


• Понятный рынок и бизнес-модель.


• Возможность стать владельцем коммерческого направления.


• Рост в роль полноценного Head of Sales масштабируемой SaaS-компании.


• Прямое влияние на стратегию, продукт и выручку.

Как откликнуться

Напиши коротко:

• кто ты и какой у тебя опыт в продажах,


• с какими продуктами и чеками работал,


• почему тебе интересна роль сооснователя, а не найм.

Требования

Директор по продажам • Управление людьми • Ведение переговоров • Построение команды • Продажи • B2B

Местоположение и тип занятости

Неполный рабочий день • Можно удалённо