Head of Product B2B (EdTech)

Локация: Москва; полностью удалённый формат работы. Официальное оформление по ТК РФ.

Компания

Eduson — EdTech-компания с собственной LMS-платформой для корпоративного обучения и развития частных клиентов; продуктами пользуются крупнейшие российские компании.

Что делать

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития B2B-направления, отвечая за его выручку, маржинальность, прибыльность и масштабирование.
• Управлять ключевыми метриками: ARR, LTV, CAC, retention, NRR и unit-экономикой.
• Руководить коммерческой командой, включая продажи, маркетинг, продукт, контент и клиентский сервис.
• Развивать линейку корпоративного обучения, ценообразование, подписки, повторные продажи, upsell и cross-sell.
• Развивать отношения с enterprise-клиентами, новые каналы продаж и партнёрства.
• Формировать стратегию B2B-функциональности LMS, совместно с разработкой определять roadmap и связывать технологические инвестиции с потребностями клиентов и коммерческими результатами.

Требования

• Опыт управления B2B-бизнесом, бизнес-юнитом или крупным продуктовым направлением в EdTech, HRTech, SaaS или IT.
• Непосредственная ответственность за финансовый результат: P&L, выручку, маржинальность и прибыльность.
• Подтверждённый опыт масштабирования B2B-бизнеса и достижения измеримых коммерческих результатов.
• Понимание enterprise-продаж, включая длинные циклы сделок, работу с крупными клиентами, развитие клиентской базы и повторные продажи.
• Опыт управления кросс-функциональными командами, включая коммерческие и продуктовые функции.
• Понимание продуктовой разработки, SaaS-моделей, технологических платформ и принципов управления IT-командами.
• Умение работать с финансовыми и продуктовыми метриками, аналитикой и unit-экономикой.
• Опыт стратегического планирования, управления ресурсами и определения приоритетов.
• Предпринимательский подход: самостоятельное принятие решений, ответственность за результат всего направления.

Культура и преимущества

• Ключевая управленческая роль с прямым влиянием на развитие одного из основных бизнес-направлений.
• Возможность самостоятельно формировать B2B-стратегию и влиять на коммерческие и продуктовые решения.
• Работа с собственной технологической платформой и командой разработки.
• Масштабные задачи на стыке бизнеса, продукта и технологий.
• Фиксированная часть дохода и бонусы, привязанные к результатам бизнеса.
• Полностью удалённая работа и официальное оформление по ТК РФ.