Руководитель бизнес-юнита «Школа» / Head of Product (EdTech)

Локация: Москва, удалённый формат работы.

Компания

Детский центр Шамиля Ахмадуллина с 2016 года создаёт образовательные продукты для детей и помогает семьям развивать когнитивные навыки, самостоятельность и интерес к обучению.

Что делать

• Провести аудит действующих продуктов, клиентского пути, экономики, воронки и доступных данных; определить baseline и точки роста.
• Сформировать и защитить стратегию и roadmap развития продуктовой линейки, включая приоритеты, гипотезы, ресурсы и структуру команды.
• Построить систему продуктовой аналитики и перевести управление продуктами на данные.
• Развивать операционную прибыль бизнес-юнита и LTV через lifetime, retention, повторные покупки, cross-sell/upsell, средний чек и конверсии.
• Формировать и проверять продуктовые гипотезы, оценивая влияние на ценность для клиента и бизнес-результат.
• Управлять кросс-функциональной командой, синхронизируя маркетинг, продажи, методистов и другие функции вокруг продуктовых целей.

Требования

• Опыт в детском EdTech и понимание продукта, где родитель принимает решение и платит, а ребёнок пользуется продуктом и влияет на retention и lifetime.
• Сильный data-driven подход: декомпозиция бизнес-целей до продуктовых метрик и подтверждение результатов показателями «до / после».
• Практический опыт работы с LTV, retention, lifetime, CAC, unit-экономикой, конверсиями и другими продуктовыми метриками.
• Опыт развития существующих продуктов: диагностика, поиск точек роста, проверка гипотез и масштабирование результатов.
• Опыт построения или существенной пересборки продуктовой аналитики.
• Опыт управления кросс-функциональными командами, включая специалистов без прямого административного подчинения.
• Умение работать на стыке продукта, маркетинга, продаж и методологии.
• Ownership и способность отвечать за результат end-to-end: от выявления проблемы до внедрения решения и проверки влияния на бизнес.
• Умение определить недостающую команду и компетенции для дальнейшего роста продукта.
• Опыт: от 1 года до 3 лет.

Хорошо, если есть

• Опыт развития продуктовой линейки.
• Опыт построения customer lifecycle и cross-sell/upsell-механик.
• Опыт работы со значительными маркетинговыми бюджетами.

Культура и преимущества

• Действующие образовательные продукты с несколькими сотнями учеников в каждом, клиентами, продажами и потенциалом роста.
• Ресурсы для реализации идей: маркетинг, продажи, клиентская база и бюджет.
• Высокая автономия: возможность определить систему метрик, предложить KPI и сформировать стратегию направления.
• Влияние на развитие растущего бизнес-юнита, стратегию и бизнес-результат.
• Возможность постепенно сформировать собственную продуктовую структуру.
• Удалённый формат работы; фиксированная часть и бонус за достижение продуктовых результатов обсуждаются индивидуально.

Процесс найма

• При отклике кратко описать достижения и результаты или приложить ссылку на портфолио.