BizDev-менеджер

Локация: удалённый формат работы; небольшой офис в Санкт-Петербурге на Невском проспекте доступен для очных встреч. Трудоустройство по ТК РФ или ИП.

Компания

MobileUp — компания заказной разработки мобильных и web-приложений с 16-летней историей, работающая с крупными компаниями и стартапами в финтехе, ритейле и фудтехе.

Что делать

• Генерировать спрос через outbound- и inbound-каналы: нетворкинг, холодные и тёплые продажи, рекомендации.
• Выявлять потребности заказчиков, формировать индивидуальные решения и вести сделки до подписания договора.
• Развивать сотрудничество с существующими заказчиками.
• Выбирать перспективные направления для пресейлов и готовить коммерческие предложения, презентации и концепты вместе с командой.
• Управлять воронкой в CRM, анализировать конверсии и контролировать KPI.

Требования

• Опыт продаж заказной разработки, системной интеграции или кастомных решений.
• Опыт B2B-продаж в различных сегментах и умение общаться с CEO, CPO, CTO и бизнес-заказчиками.
• Нетворк в IT, digital или enterprise.
• Продуктовый бэкграунд или опыт работы со стороны заказчика.
• Умение выстраивать и вести воронку в CRM, понимать опережающие метрики и управлять активностью на основе данных.
• Сильные пресейл-навыки: выявление реальной задачи заказчика, подготовка материалов и проведение презентаций.
• Самостоятельность и ответственность.
• Разговорный английский.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в кризисные периоды и сложные кейсы.
• Опыт продаж международным заказчикам.

Культура и преимущества

• Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию и продуктовые предложения.
• Перспектива роста вместе с компанией до CCO/COO.
• Фиксированная часть заработной платы и бонусы за результат; уровень обсуждается индивидуально.
• Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00.
• Оплачиваемые отпуск и больничный, 5 дополнительных выходных дней в год.
• Предоставление техники.