Senior Sales Manager (B2B)

Локация: Москва, офис у станции метро «Ботанический Сад», БЦ «Ботаника».

Компания

Aston реализует долгосрочные проекты цифровой трансформации и сложные технологические решения для крупных российских и транснациональных компаний, включая банковский, страховой и строительный сегменты, маркетплейсы и финансовые экосистемы.

Что делать

• Самостоятельно искать и привлекать новых enterprise-клиентов через холодный нетворкинг, мероприятия, профессиональные сообщества, рекомендации и действующие каналы лидогенерации.
• Активировать «спящую» базу, формировать стратегию входа и развития портфеля целевых аккаунтов.
• Проводить первичный контакт, квалификацию лидов, диагностику потребностей, презентации и демонстрации для лиц уровня C-level.
• Разрабатывать и защищать финансовые модели и коммерческие предложения, вести переговоры, отрабатывать возражения и согласовывать сложные договоры.
• Контролировать пресейл-внедрение на стороне клиента, передавать клиента в аккаунтинг с фиксацией договорённостей и дорожной карты.
• Вести точный прогноз и гигиену пайплайна в CRM, защищать маржинальность сделок и выстраивать долгосрочные отношения с первыми лицами компаний.

Требования

• От 5 лет опыта в B2B-продажах сложных услуг или решений.
• Опыт ведения сделок с циклом от 9 месяцев и самостоятельного привлечения крупных корпоративных клиентов с годовой выручкой от 3 млрд рублей.
• Навыки переговоров и защиты экономики сделки на уровне C-level.
• Опыт договорной работы со сложным циклом согласований и передачи клиентов в аккаунтинг без потери контроля над реализацией.
• Умение вести сложные сделки через матричное влияние и управлять кросс-функциональными командами.
• Умение выступать равным партнёром в диалоге с первыми лицами, владение бизнес-этикетом, small talk и аргументированной защитой позиции.
• Грамотная деловая переписка, чёткая устная речь, опрятность и понимание делового дресс-кода Business / Business Casual.
• Умение сохранять фокус при длинном цикле и высокой неопределённости, самостоятельно управлять временем и приоритетами без микроменеджмента.
• Высокий уровень гигиены в CRM, прогнозировании и отчётности; готовность самостоятельно формировать каналы привлечения и использовать референсы.

Хорошо, если есть

• Готовность участвовать в менторстве, обучающих курсах, ревью проектов и профессиональных активностях компании.

Культура и преимущества

• Оформление по ТК РФ; место работы — Москва.
• Размер зарплаты обсуждается индивидуально; предусмотрены дополнительные выплаты за менторство, обучение, ревью проектов и другие профессиональные активности.
• Долгосрочные проекты российских заказчиков, возможность выбирать или менять проект и пробовать новые направления.
• Прозрачная система Performance Review, ментор на весь период работы и поэтапная адаптация.
• Корпоративный портал для обучения, участие в митапах и конференциях, медицинская страховка со стоматологией, частичная компенсация спорта, 3 sick-days и оплачиваемый отпуск 28 дней.
• Корпоративы, тимбилдинги, детские праздники и мастер-классы для семей сотрудников.