Senior Key Account Manager (Enterprise B2B IT)

Локация: гибридный формат, офис в Москве, метро «Парк культуры»

Компания

Российская продуктовая IT-компания, разрабатывающая корпоративные программные решения для управления данными, автоматизации бизнес-процессов и интеграции информационных систем.

Что делать

• Управлять портфелем из 10–15+ крупных корпоративных клиентов и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Развивать действующих заказчиков, увеличивать выручку через Upsell, Cross-sell, расширение контрактов и запуск новых проектов.
• Погружаться в бизнес клиентов, выявлять потребности и находить возможности применения IT-продуктов компании.
• Выстраивать отношения с CIO, CTO, IT-директорами, руководителями бизнес-подразделений и другими ЛПР.
• Совместно с техническими и продуктовыми командами формировать комплексные предложения, вести переговоры и согласовывать коммерческие условия.
• Разрабатывать стратегии развития ключевых клиентов, управлять воронкой продаж и отвечать за коммерческие результаты.

Требования

• От 6 лет опыта в B2B-продажах и развитии крупных корпоративных клиентов, преимущественно в IT.
• Подтверждённый опыт работы с портфелем Enterprise-клиентов и успешные кейсы увеличения выручки, расширения контрактов и дополнительных продаж.
• Опыт продаж сложного корпоративного ПО: программных платформ, систем автоматизации, интеграционных решений и других Enterprise IT-продуктов.
• Умение вести переговоры с бизнес-заказчиками и техническими специалистами.
• Понимание длительного цикла Enterprise-продаж, корпоративных закупок и согласований.
• Навыки самостоятельного планирования развития клиентского портфеля.
• Проактивность, инициативность, сильные коммуникативные навыки и интерес к бизнесу заказчика.
• Нужен самостоятельный Enterprise KAM с выраженным Farmer-подходом, способный превращать долгосрочные отношения в измеримый рост выручки.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж решений в области MDM, Data Quality, Data Management и корпоративных интеграций.
• Работа с крупными банками, ритейлом, телекомом и промышленными компаниями.
• Понимание API, архитектуры корпоративных информационных систем и интеграционных процессов.
• Опыт развития клиентов с годовыми бюджетами на IT-проекты в десятки миллионов рублей.

Культура и преимущества

• Работа в российской продуктовой IT-компании с крупными Enterprise-заказчиками.
• Сложные технологические продукты и бизнес-задачи.
• Возможность влиять на развитие стратегических клиентов и коммерческие результаты.
• Прямое взаимодействие с коммерческим руководством и техническими экспертами.
• Прозрачная система мотивации, ориентированная на развитие клиентского портфеля.
• Гибридный формат работы и комфортный офис в Москве.