Key Account Manager (Pharma)

Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (фармацевтическое направление) в торгово-производственную компанию с более чем 20-летним опытом на рынке профессиональной гигиены в России.

Какие стоят задачи:

• Развивать продажи нетканых протирочных материалов на рынке фармацевтики.
• Формировать базу целевых предприятий, самостоятельно находить контакты и выходить на лиц, принимающих решения.
• Проводить переговоры с представителями закупок, производства, технологических служб и отделов качества.
• Выявлять потребности клиентов, изучать требования к материалам и предлагать подходящие решения.
• Организовывать передачу образцов, тестирование продукции и согласование результатов испытаний.
• Готовить коммерческие предложения, обсуждать условия сотрудничества и доводить сделки до первого заказа.
• Координировать работу с внутренними подразделениями компании для запуска поставок итд.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж фармацевтическим предприятиям.
• Самостоятельно привлекали новых клиентов и доводили сделки до первого заказа.
• Понимаете, как устроены процессы принятия решений на фармацевтических производствах и с какими специалистами необходимо взаимодействовать.
• Имеете опыт ведения длительных сделок, в том числе через тестирование продукции, испытания и согласование требований.
• Умеете продавать технически сложный продукт и аргументировать его ценность для бизнеса клиента.
• Обладаете профессиональными контактами в фармацевтической отрасли и понимаете, как организовать выход на целевых заказчиков.
• Умеете вести переговоры, работать с коммерческими условиями и сохранять рентабельность сделки.
• Системно управляете воронкой продаж и используете CRM.
• Опыт продаж нетканых, промышленных или чистых протирочных материалов.
• Опыт работы с расходными материалами для фармацевтических производств, лабораторий и чистых помещений.
• Опыт вывода нового продукта на рынок или запуска нового поставщика на предприятии.
• Участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях.

Условия:

• Высокий уровень дохода — от 170 000 рублей на руки. KPI и условия начисления переменной части обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом с учётом его опыта, профессиональных компетенций и потенциала развития направления.
• Удобный график 5/2 — понедельник–четверг с 09:00 до 18:00, пятница — до 17:00.
• Корпоративные бонусы — ДМС после испытательного срока и абонемент в бассейн «Лужники» и т д
• Гибридный формат работы после успешного прохождения испытательного срока и достижения KPI.
• Место работы :Москва, Комсомольский проспект.