Руководитель отдела продаж (B2B-реклама)

Зарплата

100 000 - 120 000 ₽

Локация

Москва, Москва, RU; Remote

В онлайн-проекты, которые занимаются продажей рекламы, требуется РОП для управления командой, выполнения плана продаж и развития клиентской базы.

📍Что предстоит делать: — Формировать планы продаж, распределять задачи между менеджерами и контролировать выполнение. — Проводить планёрки, разбирать результаты и помогать команде решать сложные рабочие ситуации. — Распределять заявки и клиентскую базу, следить за скоростью ответов и повторными контактами. — Участвовать в подборе, адаптации и обучении менеджеров. — Разрабатывать скрипты и шаблоны переписок: первые обращения, предложения рекламы, ответы на возражения и напоминания.

📍— Разбирать конкретные диалоги и помогать менеджерам формулировать ответы клиентам, чтобы продвигать общение к сделке. — Организовывать рассылки новым рекламодателям: определять аудиторию, помогать собирать базу, готовить тексты и оценивать отклик. — Возвращать старых клиентов: находить поводы для повторного обращения, готовить предложения и контролировать работу с неактивной базой.

📍— Развивать повторные продажи, сотрудничество с рекламными агентствами и увеличивать средний чек. — Подключаться к ключевым клиентам и помогать закрывать сложные сделки. — Совместно с командой разрабатывать рекламные пакеты и партнёрские предложения. — Контролировать ведение CRM, анализировать воронку, конверсию и результаты менеджеров. — Готовить прогноз продаж и отчётность, находить причины невыполнения плана и устранять их. — Предлагать систему KPI и мотивации, повышать результативность сотрудников.

📍Что важно: — Опыт управления отделом или группой продаж от 1 года. — Успешный опыт личных B2B-продаж и подтверждённые результаты в цифрах. — Умение продавать через переписку, составлять убедительные сообщения и обучать этому команду. — Опыт работы с новыми клиентами и возвращения неактивных. — Уверенная работа с CRM, таблицами и аналитикой. — Самостоятельность и ответственность за результат.

Опыт продажи рекламы, digital или с Telegram-проектами будет преимуществом.

📍Условия: — Полностью удалённая работа. — Продажи через переписку, без звонков клиентам. — Оклад 100 000 ₽ в месяц + бонусы за выполнение KPI, потолка нет — Возможность влиять на процессы и развитие отдела продаж.

Показать контакты