Senior Business Development (корпоративный сегмент)

Локация: гибридный формат, офис у метро «Динамо» в Москве; количество офисных дней определяется по договорённости

Зарплата: от 400 000 ₽ на руки в месяц; оклад 150 000–200 000 ₽ плюс процент от продаж, совокупный доход зависит от результата

Компания

Стафф Контракт — официальный дистрибьютор HRTech-платформы ReStaff в России, которая помогает безопасно оформлять работу с внештатными исполнителями, выплаты и документооборот.

Что делать

• Формировать лонг- и шорт-листы целевых компаний с годовой выручкой от 5 млрд ₽ в текущем ICP и за его пределами.
• Самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить холодные продажи без готовой базы и входящего потока.
• Проводить переговоры и встречи с потенциальными заказчиками, включая офлайн-встречи, до заключения сделки.
• Доводить сделки до запуска клиентов и отвечать за newMRR от запущенных компаний.
• Рассчитывать экономику сделок и совместно с продуктовой командой собирать решения под требования крупных клиентов.
• Развивать новое enterprise-направление продаж с нуля.

Требования

• От 1 года опыта продаж B2B SaaS в FinTech или HR Tech.
• Опыт холодных продаж сложных продуктов с самостоятельным поиском клиентов и выходом на лиц, принимающих решения.
• Опыт продаж компаниям с годовой выручкой от 5 млрд ₽.
• Подтверждённые цифрами результаты: план/факт по выручке, количество и средний чек сделок.
• Опыт развития бизнеса, включая запуск нового направления или привлечение новых клиентских сегментов.
• Опыт работы в растущей IT-компании на последних местах работы.
• Готовность работать в гибридном формате в Москве и посещать офис по договорённости.

Хорошо, если есть

• Опыт выхода в новые сегменты или запуска продуктов, включая MVP, custdev и discovery-интервью.
• Опыт в аутсорсинге, консалтинге или продажах HR-сервисов.
• Навык расчёта PnL сделки в Excel.
• Опыт управления командой продаж в роли играющего тренера.
• Опыт работы с входящими лидами и маркетингом.
• Использование нейросетей и AI-агентов не только для общения в чате.

Культура и преимущества

• Прямая работа и обратная связь от коммерческого директора.
• Работа с крупными клиентами и построение enterprise-продаж с первого холодного контакта до запуска.
• Молодая команда, доверие, ответственность и отсутствие избыточной бюрократии.
• AI-инструменты для автоматизации рутины и работы со стратегическими задачами.
• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги, пятничные встречи и фирменная атрибутика.