Senior Business Development Manager (BDM) / Solution Sales Executive в FinTech

Локация: гибридный формат; возможна удалённая работа, но требуется регулярно встречаться с командой и клиентами в офисе.

Компания

КОРУС Консалтинг внедряет системы аналитической отчётности, проектирует хранилища и витрины данных и помогает крупным клиентам получать ценность из данных.

Что делать

• Развивать бизнес в банковском и FinTech-сегменте, находить возможности для проектов в области Data, BI, DWH, ML и AI.
• Формировать стратегию развития банковского сегмента: определять целевых клиентов, приоритетные предложения и точки роста.
• Выстраивать долгосрочные отношения с руководителями бизнеса, ИТ и подразделений по работе с данными, переводя потребности клиентов в проектные возможности.
• Совместно с экспертами готовить предложения по развитию платформ данных, регуляторной отчётности, кредитному скорингу и применению AI в бизнес-процессах.
• Вести комплексные продажи от первого контакта и выявления потребности до переговоров, согласования условий и заключения договора.
• Координировать коммерческие предложения, тендеры и пилоты, а после запуска проектов выявлять новые потребности клиентов.

Требования

• Опыт самостоятельного ведения сделок с крупными FinTech-клиентами.
• Опыт продаж заказных BI/DWH/ML/AI-проектов, а не готовых продуктов.
• Понимание специфики заказной разработки в консалтинговой компании.
• Понимание FinTech-специфики: регуляторов PCI DSS и GDPR, интеграции с платёжными системами и анализа данных в банковской сфере.
• Высокая самоорганизация, ответственность, инициативность и способность работать в партнёрском взаимодействии.

Культура и преимущества

• Гибридный график с возможностью удалённой работы и регулярными встречами с командой и клиентами в офисе.
• Открытая корпоративная культура, партнёрский подход, высокий уровень свободы и личной ответственности.
• Профессиональное сообщество Sales-специалистов и команда из 5 человек в Департаменте аналитических решений.
• Минимум бюрократии и отчётности; совещания проводятся по необходимости и с чёткой повесткой.
• Фиксированная часть зарплаты и бонусы по итогам собеседования, ДМС и корпоративные тарифы на фитнес.
• Корпоративный университет, менторство и возможности профессионального развития.