Менеджер по работе с клиентами в сегменте HoReCa (B2B-продажи)

Локация: Санкт-Петербург, Кадетская линия, 5к2Д. Формат: на месте работодателя, гибридный и разъездной; требуется работа в Санкт-Петербурге и собственный автомобиль.

Зарплата: от 150 000 ₽ на руки в месяц.

Компания

Бонвиван производит сиропы и концентраты для напитков и обжаривает кофейные зёрна; компания работает 8 лет и расширяет географию.

Что делать

• Планировать и реализовывать стратегии для достижения и перевыполнения планов продаж.
• Активно искать и привлекать новых клиентов в сегменте HoReCa: отели, рестораны и кафе.
• Вести продажи полного цикла — от первого контакта до завершения сделки и дальнейшего сопровождения клиента.
• Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов для поиска новых возможностей.
• Проводить переговоры с первыми лицами компаний и отрабатывать возражения.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет. Опыт в сфере кофе или общепита будет преимуществом.
• Опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж: поиск клиента, заключение сделки и дальнейшее сопровождение.
• Уверенное ведение переговоров с первыми лицами и работа с возражениями, включая «дорого» и наличие действующих поставщиков.
• Готовность к активному поиску клиентов по холодной базе.
• Уверенное владение 1С или CRM для ведения воронки продаж.
• Мобильность и наличие собственного автомобиля для работы.
• Нацеленность на рост дохода и развитие экспертизы на рынке.

Культура и преимущества

• Полная занятость и официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
• Оклад и высокие бонусы за перевыполнение плана продаж.
• Компенсация ГСМ.
• Возможность через полгода вырасти до старшего менеджера или наставника.
• Покупка продукции компании по себестоимости.