Руководитель отдела продаж

Зарплата

от 230 000 ₽

Локация

Москва, Москва, RU; Remote

Здравствуйте, уважаемые соискатели.

Компания MERITOCRAT выполняет полный комплекс бизнес-услуг от стратегического планирования и аутсорсинга бизнес-процессов до реализации цифровых проектов.

Услуги:

• Построение отдела продаж «под ключ».
• Маркетинг и реклама.
• Внешние связи и GR.

В первую очередь мы нацелены привлекать клиентов на услугу «Построение отдела продаж», включая консалтинг, обучение сотрудников, подбор и шеринг руководителей отделов продаж по всей России и СНГ.

MERITOCRAT ищет опытного руководителя отдела продаж с системным подходом в управлении командой и продажами. В структуре нашей организации РОП выполняет 2 функции:

1. Внутренняя (РОП внутри нашей организации). В организации 3 команды (РОП + 2-4 МОП, которые находятся в его подчинении). При успешных результатах команды ваш штат МОП будет расширяться. Так вы увеличите пассивный доход, который получаете от результатов вашей команды. Каждый РОП:

• Разрабатывает книгу продаж: стратегия, коммуникация и скрипты, воронка, регламенты, инструментарий, KPI команды.
• Обучает менеджеров и контролирует их.
• Ведет CRM.
• Выполняет план продаж своей команды.
• Несет ответственность за результат команды.

Средний чек: 250 000 — 400 000 руб Цикл сделки: до 1,5 месяцев. 2. Внешняя (клиентские проекты: РОП в аренду/консалтинг для наших клиентов).

• Построение отдела продаж «под ключ».
• Выполнение конкретных функций (аудит ОП, обучение менеджеров, наем сотрудников ОП и т.д.).

Вы будете работать в связке с опытными маркетологами, бизнес-аналитиками и рекрутерами, которые помогают закрывать сложные сделки и обеспечивают высокое качество услуг. Количество проектов и времязатраты зависят от объема и сложности работы у отдельного взятого клиента (компании). Как правило, РОП может сопровождать до 3-4 клиентов без потери качества работы. Жизненный цикл клиента 3-6 мес.
Таким образом, вы собираете команду сейлзов, которые приводят вам клиентов. Вы обеспечены работой на ближайшие полгода. В начале работы мы не предоставляем проекты на сопровождение. Сначала мы оцениваем вашу работу по формированию вашей команды внутри организации (холодный поиск клиентов + теплые клиенты) и на проектах клиентов. Организация обеспечивает ресурсами для формирования рабочего пространства групп продаж, несет правовую ответственность перед клиентами. РОП занимается исключительно построением системы продаж и управлением подчиненными. Обязанности:

1. В организации

• Разработка оргструктуры, регламентов и KPI для вашей команды сейлзов.
• Наем и адаптация менеджеров по продажам.
• Обучение и наставничество сейлзов: скрипты, работа с возражениями, техники прохождения секретарей и обучение продажам.
• Настройка CRM, анализ конверсии, разбор записей звонков.
• Работа с готовой базой холодных и теплых контактов.
• Проведение переговоров, презентаций и встреч с ЛПР (онлайн/оффлайн).
• Выполнение плана продаж вашей команды.
• Участие в еженедельных планерках.
• Ведение отчетности по результатам работы.

2. Клиентские проекты

• Проведение аудита системы продаж клиента, выявление точек роста.
• Разработка и внедрение системы: скрипты, регламенты, KPI, оргструктура отдела продаж.
• Обучение менеджеров клиента (тренинги, полевой аудит звонков).
• Помощь в найме и адаптации новых менеджеров (совместно с рекрутером).
• Работа с собственником клиента: консультирование по управлению отделом, внедрение изменений.
• Контроль работы нового отдела, обеспечение устойчивости результата.

Требования:

• Успешный опыт построения отделов продаж и руководства отделом продаж в B2B от 3 лет.
• Глубокое понимание методологий продаж и умение адаптировать их под разные ниши.
• Практический опыт написания скриптов, разработки KPI и систем мотивации.
• Опыт внедрения CRM и аналитики воронки.
• Навыки проведения тренингов и индивидуального коучинга.
• Проведение переговоров, презентаций и встреч с ЛПР (онлайн/оффлайн).
• Ориентация на результат, а не на процесс.
• Высокая самоорганизация, ответственность, умение работать с собственниками бизнеса.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в консалтинге, агентствах (в частности услуга «Построение отдела продаж»).
• Собственная база контактов ЛПР в сегменте B2B.

Условия:

• Совокупный доход РОП = Активный заработок на клиентских проектах + Пассивный заработок за результаты команды МОП.
• Оплата:

1. Проекты, которые вы ведете у клиентов — от 50.000 руб/мес за проект.
2. KPI (результат вашей команды).
3. Квартальный бонус за перевыполнение плана (результат вашей команды) — 3% от той суммы, которая сверх плана.
4. Дополнительный доход: если будете приводить клиентов, то получите оплату за нового клиента — до 10% (разово) в зависимости от услуги.
5. Компенсация проезда (в случае оффлайн встреч с клиентами).

Оклад не предусмотрен.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ или работа по договору ГПХ (вместе выберем наилучший формат).
• Своевременные и регулярные выплаты.
• График работы: 5/2 (с 09:00 до 18:00). Гибкий (обсуждается).
• База холодных и теплых контактов потенциальных клиентов.
• Дополнительный заработок благодаря апселл и кросс-продажам услуг по маркетингу и PR.
• Прозрачная система мотивации.
• Понятный продукт: продаете то, чем занимаетесь сами.
• Работа с бизнесами из разных ниш.
• Постоянная практика B2B-продаж.
• Доступ к Битрикс24 и необходимым инструментам.

В отклике расскажите подробнее о себе:

• Опыт.
• Конкретные результаты по построению ОП и руководству им.
• Рекомендации с прошлых мест работы.