Менеджер по развитию бизнеса в команду Автономного транспорта

Локация: офис

Компания

Yandex развивает направление автономного транспорта и рекламные проекты с роботами доставки.

Что делать

• Строить и вести воронку B2B-сделок с брендами сегментов Large и Enterprise: FMCG, телеком, банки, девелоперы и бигтех.
• Вести сделки от первого контакта до подписания договора: проводить питчи, разрабатывать креативные концепции, вести переговоры и защищать предложения.
• Развивать партнёрский канал продаж через внутренние команды и контролировать выполнение их KPI.
• Управлять рекламными кампаниями от брифа до отчёта: организовывать оклейку, согласовывать маршруты и зоны, составлять графики и контролировать качество.
• Разрабатывать методику измерения результатов с использованием показов, QR-кодов, промокодов и proof of performance, создавать кейсы для следующих продаж.
• Усиливать рекламный инвентарь автономного транспорта, медиакит, пакеты, ценообразование и модели продаж совместно с операционными, маркетинговыми, PR, финансовыми и юридическими командами.

Требования

• Опыт работы в сфере B2B-продаж.
• Подтверждённый опыт закрытия крупных сделок с клиентами сегментов Large и Enterprise и выполнения плана по выручке.
• Собственная сеть контактов в рекламных агентствах и маркетинговых командах брендов.
• Понимание медиапланирования и метрик: охват, частота, CPM; способность готовить отчётность для агентств.
• Умение сочетать креатив и цифры: разрабатывать спецпроект и рассчитывать его экономику.
• Готовность самостоятельно выполнять задачи от питча до контроля оклейки флота.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с FMCG-брендами в трейд-маркетинге и промобюджетах.
• Опыт участия в стартапе или развития нового направления внутри крупной компании.
• Опыт в транзитной рекламе, рекламе на транспорте, ритейл-медиа или сэмплинговых кампаниях.

Культура и преимущества

• Работа в офисе.
• Взаимодействие с операционной командой флота, маркетингом, PR, финансами и юридическим отделом.
• Возможность развивать новое рекламное направление на базе автономного транспорта и роботов доставки.