Менеджер по продажам ИТ

Локация: Санкт-Петербург; работа на месте работодателя или в гибридном формате, пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00.

Зарплата: 130 000–250 000 ₽ на руки в месяц; фиксированный оклад, KPI и процент от продаж.

Компания

ВИАР ИТ — ИТ-компания, создающая программные решения для бизнеса и государственных заказчиков и развивающая долгосрочные клиентские партнёрства.

Что делать

• Привлекать заказчиков из государственных структур и крупных компаний через холодные и тёплые звонки и письма.
• Квалифицировать лиды, организовывать онлайн- и офлайн-встречи и проводить презентации ИТ-решений.
• Проводить переговоры на разных уровнях заказчика, объяснять бизнес-ценность продуктов и согласовывать условия оплаты и внедрения.
• Готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах и продавать программные продукты, программно-аппаратные комплексы, интеграции, решения по безопасности данных и сервисную поддержку.
• Сопровождать сделки на всех этапах, вести переговоры с пользователями, ЛПР, закупочными, техническими и юридическими подразделениями.
• Вести CRM Битрикс24, анализировать KPI, готовить отчётность и выполнять ежемесячный план продаж.

Требования

• От 3 лет опыта продаж ИТ-решений государственным заказчикам или крупным корпорациям в B2B/B2G.
• Высшее техническое или экономическое образование; предпочтительно образование в сфере ИТ или управления проектами.
• Опыт продаж крупным заказчикам с длительными циклами.
• Владение инструментами продаж, структурированными скриптами и сценариями переговоров.
• Умение выявлять потребности, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, проводить презентации и переговоры на уровне ЛПР.
• Навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений, работы с NDA и конфиденциальной информацией.
• Развитые устные и письменные коммуникационные навыки и аналитическое мышление: способность работать с данными, видеть тенденции и делать выводы.
• Способность работать в условиях длительных циклов продаж и менять стратегию в зависимости от изменений на рынке.

Хорошо, если есть

• Понимание отраслевой специфики клиентов из ключевых сегментов рынка.
• Базовое понимание архитектуры ИТ-решений, облачных технологий, интеграций и кибербезопасности.
• Опыт взаимодействия с маркетингом, presales и тендерным отделом.
• Успешные кейсы закрытия крупных сделок через холодные контакты в B2G и/или B2B Enterprise.
• Дополнительные сертификации по продажам и/или управлению проектами.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании.
• Полный пакет добровольного медицинского страхования.
• Комфортный офис в центре Санкт-Петербурга в шаговой доступности от метро.
• Профессиональная команда, востребованный продукт и возможности горизонтального и вертикального развития.
• Прозрачная система мотивации, премии от продаж и культура, поощряющая инициативу и экспертизу.
• Испытательный срок — 1 месяц.