Ведущий менеджер по работе с клиентами B2G

Локация: Москва, Дербеневская набережная, 7с8; работа на месте работодателя и в гибридном формате

Компания

Softline — крупный ИТ-интегратор с собственным и партнёрским портфелем ИТ-продуктов.

Что делать

• Обеспечивать выполнение плана продаж в выделенной группе ключевых государственных заказчиков за счёт собственного и партнёрского продуктового портфеля.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии долгосрочного развития отношений с клиентами на основе понимания их бизнеса и стратегических задач.
• Формировать карты решений под потребности и стратегию развития конкретных заказчиков.
• Лично вести переговоры и развивать сотрудничество с представителями заказчика на уровнях CEO−1/−2, CISO, CTO, CIO и других.
• Работать с холодными заказчиками, выходить на ключевых лиц, принимающих решения, и выстраивать партнёрские отношения.
• Формировать кросс-функциональные команды из архитекторов, вендор-менеджеров и сотрудников смежных подразделений для подготовки и реализации проектов.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта работы.
• Подтверждённый успешный опыт проектных продаж в сфере ИТ.
• Обязателен опыт работы на аналогичной позиции аккаунт-менеджера.
• Опыт работы с государственными заказчиками; приоритетен опыт взаимодействия с несколькими организациями из списка: Министерство образования, Роструд, Росреестр, Роскадастр, Минстрой, Роспатент.
• Знание ключевых вендоров и их продуктов по каждому направлению, а также тенденций рынка ИТ и информационной безопасности.
• Знание законодательства: 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в крупном ИТ-интеграторе.
• Опыт работы с заказчиками из финансовой сферы.

Культура и преимущества

• Обсуждаемые условия дохода: оклад и премии.
• Комфортный офис в удобном расположении и гибкое начало рабочего дня.
• Открытость и готовность топ-менеджмента к диалогу.
• ДМС со стоматологией.
• Программы мотивации, включая скидки на технику и компенсацию процентов по ипотеке.
• Корпоративный университет, профильные конференции и тренинги за счёт компании.