Ведущий менеджер по работе с клиентами (мерч / корпоративные подарки)

Локация: Москва, 5-я улица Ямского Поля, 7к2. Формат работы: офис 5/2, 10:00–19:00 или 09:00–18:00; после испытательного срока возможны удалённые дни.

Зарплата: от 180 000 ₽ на руки в месяц, включая оклад и ежеквартальные премии за выполнение и перевыполнение плана.

Компания

VertComm — агентство мерча и корпоративных подарков, создающее проекты для крупных B2B-клиентов под ключ: от идеи и разработки продукта до производства и реализации.

Что делать

• Проводить встречи, выявлять реальные потребности клиентов, изучать их процессы, закупки, бюджеты и критерии выбора подрядчиков.
• Оценивать потенциал клиентов, определять точки роста и формировать стратегии развития сотрудничества.
• Разрабатывать предложения и ценообразование, управлять портфелем, экономикой сделок и выполнением финансового плана.
• Проводить переговоры, работать с возражениями, защищать стоимость и доводить коммерческие возможности до сделки.
• Искать новые задачи, категории и точки входа внутри клиентов, инициировать встречи и предложения.
• Вести проекты от запроса до реализации: управлять сроками, экономикой и рисками, координировать внутреннюю команду и взаимодействие с клиентом.

Требования

• Опыт в индустрии мерча и корпоративных подарков от 3 лет.
• Опыт работы с крупными B2B-клиентами и понимание специфики корпоративных закупок.
• Умение диагностировать потребность, видеть задачу шире первоначального запроса и развивать клиентов.
• Способность анализировать информацию, делать выводы, формировать гипотезы и самостоятельно выбирать стратегию действий.
• Понимание экономики сделки, умение работать с ценой и маржинальностью.
• Хорошее знание продукта, материалов, технологий производства и нанесения, а также взаимосвязи продукта, тиража, стоимости, сроков и качества.
• Способность самостоятельно управлять проектами и взаимодействием внутренних команд.
• Инициативность и ответственность за коммерческий результат и принятые решения.

Культура и преимущества

• Молодой дружный коллектив и развитая корпоративная культура.
• Уютный офис с кухней и комфортным рабочим пространством.
• Открытое руководство, ориентированное на развитие компании и команды.
• Зарплата без задержек, оклад и ежеквартальные премии.
• Нет дресс-кода; офис дружелюбен к домашним питомцам.