Ведущий Менеджер По Продажам Цифрового Продукта Продиалог (IT)

Локация: Челябинск; на месте работодателя, удалённо или гибридно. Возможны командировки по России и странам СНГ.

Зарплата: до 150000 RUR на руки в месяц.

Компания

Уралэнергосбыт развивает и продаёт собственный цифровой продукт Продиалог для автоматизации очного и дистанционного клиентского сервиса.

Что делать

• Продавать модули Продиалог и комплексные решения крупному и среднему бизнесу, госсектору и партнёрам.
• Самостоятельно искать клиентов, работать с ЛПР, проводить встречи, презентации и демонстрации, выявлять потребности.
• Вести полный цикл сложных сделок: расчёт экономического эффекта, подготовка ТКП, согласование условий, пилоты, договоры и запуск.
• Участвовать в закупках по 223-ФЗ и 44-ФЗ совместно с юристами и экономистами.
• Развивать действующих клиентов, партнёрский канал, новые регионы и отрасли; представлять продукт на выставках, конференциях и вебинарах.
• Собирать обратную связь рынка, взаимодействовать с продуктовой командой и вести воронку и прогноз в AmoCRM.

Требования

• От 3 лет опыта B2B-продаж сложных технологических решений: программного обеспечения, IT-решений, оборудования вместе с ПО или автоматизации клиентского сервиса.
• Опыт длинных сделок с несколькими ЛПР и закупочными комиссиями; умение выстраивать отношения с руководителями и собственниками бизнеса.
• Глубокое понимание этапов продаж и развитые навыки сложных переговоров.
• Опыт участия в закупках по 223-ФЗ и/или 44-ФЗ.
• Умение рассчитывать и защищать экономику решения: эффект, окупаемость и снижение затрат.
• Уверенная работа в CRM, желательно AmoCRM, и дисциплина ведения воронки.
• Готовность к командировкам по России и странам СНГ.
• Самостоятельность, креативность и инновационное мышление.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж в энергетике, ЖКХ, госсекторе, банках или ретейле с сетью офисов.
• Собственная база контактов ЛПР в целевых отраслях.
• Опыт продаж контакт-центров, систем электронной очереди, терминалов самообслуживания или видеосвязи.
• Опыт построения партнёрского канала, работы с системными интеграторами, разработки стратегий продаж и выхода на новые рынки, включая страны СНГ.
• Опыт организации профильных мероприятий, выступлений и проведения CustDev.

Культура и преимущества

• Полная занятость, график 5/2: понедельник–четверг с 08:00 до 17:00, пятница с 08:00 до 16:00; возможен гибридный формат.
• «Белая» зарплата с ежегодной индексацией, бонусом за выполнение плана и крупной годовой премией.
• ДМС, включая стоматологию, после 3 месяцев работы.
• Корпоративное обучение, возможности профессионального и карьерного роста.
• Дополнительный оплачиваемый выходной в день рождения и материальная помощь к отпуску.
• Совместный отдых с командой и современное рабочее место.

Процесс найма

• В первые 3 месяца необходимо изучить продукт, кейсы и клиентов, сформировать базу целевых компаний и план выхода на приоритетные отрасли и регионы.
• В первые 3 месяца требуется провести встречи с ЛПР и вывести в работу несколько сделок или пилотных проектов.