Руководитель отдела продаж (B2C)

🔝
 
✍️ Вакансия Руководитель отдела продаж / РОП, Санкт-Петербург

Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой, коммерческой воронкой и денежным результатом в сфере сложных B2C-продаж.
Задача роли: выстроить результативную и прогнозируемую систему продаж, в которой команда сопровождает клиента от первого обращения в отдел продаж до полной оплаты

Задачи
- выполнение плана денежных поступлений и сопровождение сделок до поступления 100% согласованной суммы
- управление коммерческой воронкой, прогнозирование поступлений и регулярный анализ план/факт
- управление командой: постановка целей, оценка результатов, развитие сотрудников и принятие кадровых решений
- развитие руководителей групп и делегирование операционных задач
- участие в разработке системы мотивации и KPI
- анализ загрузки менеджеров и эффективное распределение клиентских обращений
- устранение задержек, потерь клиентов и избыточной ручной работы
- внедрение стандартов продаж и контроль качества клиентского сопровождения
- развитие CRM и процессов продаж совместно с RevOps, маркетингом, финансами и операционными подразделениями

Ожидания
- от 3 лет опыта управления отделом продаж с персональной ответственностью за коммерческий результат
- опыт B2C-продаж сложных продуктов или услуг с длительным циклом сделки либо сопоставимой модели продаж
- подтверждённые результаты повышения эффективности команды
- опыт построения прогноза продаж и денежных поступлений
- уверенное владение CRM, коммерческой аналитикой и управленческой отчётностью
- понимание конверсий, среднего чека, длительности этапов сделки и денежного потока
- опыт развития сотрудников, принятия кадровых решений и совершенствования процессов продаж
- самостоятельность, аналитическое мышление и умение добиваться результата через команду
- бережное отношение к клиентам, без агрессивных и манипулятивных продаж

Преимуществом будет опыт в MedTech, медицине, реабилитации, медицинских изделиях, а также работа с частичными оплатами, несколькими источниками финансирования и дебиторской задолженностью

Условия
- прямое подчинение коммерческому директору
- высокая самостоятельность в принятии управленческих решений в рамках согласованных полномочий
- возможность влиять на развитие отдела, процессы продаж и систему мотивации
- взаимодействие с RevOps, маркетингом, финансами и операционными подразделениями

😎 Контакты для отправки резюме: Показать контакты

✔️ Скачайте

📈

🔣