Ведущий менеджер по продажам платформенных ИТ-решений (enterprise)

Локация: Москва, улица Полковая, 3с14; гибридный формат — один офисный день в неделю и удалённая работа в остальные дни. Предусмотрены командировки по Москве и в регионы.

Компания

Diasoft развивает DIGITAL Q — экосистему платформ для цифровой трансформации бизнеса, включая готовые бизнес-решения, low-code-инструменты, управление бизнес-процессами, интеграцию, работу с данными и инструменты разработки и эксплуатации ПО.

Что делать

• Искать точки входа в крупные компании, обрабатывать лиды после маркетинговых мероприятий и формировать воронку продаж.
• Вести сделки полного цикла, проводить переговоры с C-level и техническими директорами, презентовать решения и отрабатывать возражения.
• Координировать пресейл-инженеров и архитекторов, организовывать подготовку коммерческих предложений и демонстраций.
• Закрывать сделки, согласовывать условия контрактов, контролировать подписание документов и запуск проектов внедрения.
• Выполнять индивидуальный план продаж и управлять квартальным прогнозом выручки по сделкам.

Требования

• От 3 лет опыта прямых продаж сложных ИТ-решений в enterprise-сегменте.
• Подтверждённый опыт закрытия сделок со средним чеком от 10 млн рублей и циклом сделки от 3 месяцев.
• Навыки переговоров и презентации сложных ИТ-продуктов, включая защиту решений перед C-level.
• Экспертиза в технически сложном ПО, понимание технических требований и экономики проектов, умение обосновывать бизнес-ценность решений.
• Активное использование ИИ-инструментов, интерес к развитию технологий искусственного интеллекта и готовность применять новые решения для повышения эффективности.
• Ориентация на результат, высокая самодисциплина и ответственность за сроки и качество.
• Готовность работать в гибридном формате с офисным днём в Москве и ездить в командировки по Москве и регионам.

Хорошо, если есть

• Собственная база контактов в финансовом секторе, промышленности, госсекторе и других целевых отраслях.
• Опыт работы с продуктами импортозамещения или open-source-решениями.
• Понимание закупочных процедур в крупных корпорациях.

Культура и преимущества

• Фиксированный оклад и бонус в виде процента от суммы сделок при выполнении плана.
• Гибридная работа: один день в офисе, остальные дни — удалённо.
• Оформление по ТК РФ и бессрочный трудовой договор.
• Испытательный срок — 3 месяца.