Key Account Manager (Auto ID, складское оборудование)

Локация: удалённая работа с выездами к заказчикам, преимущественно в Москве и Московской области; график понедельник–пятница, 9:00–18:00 по московскому времени.

Заработная плата: оклад по договорённости + KPI + процент от договоров допродаж в зависимости от маржинальности сделки.

Компания

Гарпикс — цифровой интегратор с собственными IT-продуктами, проектами для федеральных и международных компаний, образовательным центром и R&D-лабораторией.

Что делать

• Развивать отношения с действующими B2B-клиентами и прорабатывать внедрение решений во все процессы заказчиков.
• Развивать продукты и постпродажные отношения: собирать обратную связь, выявлять потребности и развивать текущие проекты.
• Выезжать на территории клиентов, включая склады.
• Готовить и презентовать коммерческие предложения, работать с воронкой продаж, CRM, KPI и аналитикой.

Требования

• От 3 лет опыта в B2B-продажах, включая не менее 1 года в роли KAM с крупными чеками.
• Практический опыт работы на складе и понимание процессов складской логистики.
• Опыт в автоматизации складов, логистике, WMS, RFID, Auto ID, штрихкодировании или промышленном оборудовании.
• Понимание рынка IT и складской автоматизации; базовое знание WMS, ТСД, сканеров и RFID.
• Навыки переговоров, подготовки и презентации коммерческих предложений.
• Умение работать с воронкой продаж, CRM, KPI и аналитикой.
• Проактивность, системность, самоорганизация и ориентация на результат.
• Готовность к командировкам.

Хорошо, если есть

• Собственная клиентская база.

Культура и преимущества

• Удалённый формат с выездами на территории заказчиков.
• Самостоятельность и возможность предлагать и реализовывать собственные маркетинговые идеи и гипотезы.
• Работа в аккредитованной IT-компании.
• Официальное оформление по ТК РФ после испытательного срока.
• На испытательном сроке и/или постоянно возможна работа по договору с ИП или самозанятым.