Менеджер по продажам B2B (PropTech)

Локация: гибридный формат — 4 дня в офисе и 1 день удалённо; график 5/2.

Компания

Artsofte развивает Profitbase — экосистему SaaS-решений для девелоперов, автоматизирующих продажи и маркетинг.

Что делать

• Привлекать новых клиентов среди малых и средних девелоперов, работать со входящими, тёплыми лидами и холодной базой.
• Самостоятельно искать потенциальных клиентов, выходить на ЛПР, выявлять задачи и подбирать подходящие решения.
• Проводить переговоры, встречи, презентации и демо продукта, готовить коммерческие предложения.
• Работать с возражениями, возвращать клиентов в диалог и доводить сделки до подписания договора и оплаты.
• Развивать действующих и новых клиентов через апсейл и допродажи.
• Вести CRM, поддерживать актуальность воронки и выполнять финансовый план.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет.
• Опыт работы с холодной базой и поиска ЛПР внутри компаний.
• Навыки активной коммуникации с клиентами, проведения встреч, презентаций и демо продукта.
• Умение выявлять потребности клиентов и презентовать ценность продукта.
• Ориентация на результат и выполнение плана продаж.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж в девелопменте или PropTech.
• Опыт работы с SaaS-продуктами.
• Понимание CRM, digital-инструментов, маркетинга и автоматизации продаж.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов.
• Понимание воронки B2B-продаж и сделок с циклом 30–50 дней.

Культура и преимущества

• Гибридный формат: 4 дня в офисе и 1 день удалённо.
• Поддержка руководителя отдела продаж и команды.
• Обучение продукту и помощь на этапе адаптации.
• Возможность зарабатывать на новых продажах, апсейле и допродажах.
• Командная рабочая атмосфера без лишней бюрократии.
• Входящие и тёплые лиды, а также база для активной работы.