User Acquisition Manager (Mobile/Web Subscriptions)

Локация: удалённо, Минск; график с 9:00 до 18:00 по Минску, UTC+3

Компания

HeadHunter представляет позицию для работы с портфелем подписочных мобильных приложений и веб-подписок.

Что делать

• Отвечать за рост закупки пользователей, планировать и защищать месячный бюджет, контролировать связку «спенд → CPA → окупаемость» и принимать решения о стопе или масштабировании кампаний.
• Вести очередь гипотез по воронкам, креативам, гео, ценам и офферам, доводя тесты до измеримого вердикта.
• Запускать и масштабировать Meta-кампании на веб-воронки с оптимизацией на Purchase/Subscribe через Pixel и CAPI.
• Управлять кампаниями Meta Advantage+ App Campaigns, Google UAC с tCPA/tROAS и TikTok App Install.
• Контролировать платежные показатели веб-воронок, конверсию web2app и связку веб-подписки с аккаунтом приложения через deep links.
• Анализировать атрибуцию, юнит-экономику и когорты, ставить задачи на креативы, работать с продуктом, дизайном, разработкой и подрядчиками.

Требования

• Опыт закупки от $250 000 в месяц с ответственностью за CPA, окупаемость и целевую экономику продукта.
• Опыт работы с подписочными мобильными приложениями или веб-подписками и готовность вести модели web2web, web2app и iOS in-app.
• Экспертный уровень Meta Ads и опыт прохождения модерации Meta в Health & Wellness.
• Опыт работы с инфраструктурой закупки: BM, домены, прогрев и распределение риска между рекламными кабинетами.
• Рабочий уровень Google UAC и TikTok Ads.
• Опыт работы с платёжными системами для веб-воронок.
• Уверенная работа с аналитикой и BI-дэшбордами, включая CPA, CR по этапам воронки, trial → paid, renewal rate, payback, ARPU/ARPPU, churn, LTV и ROMI.
• Опыт постановки ТЗ на статику, UGC-видео и app preview, а также работы с подрядчиками.
• Опыт работы с SKAN 4.0, AEM и MMP AppsFlyer/Adjust: валидация событий, дедупликация и анализ расхождений между рекламными кабинетами, MMP и BI.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с calorie/nutrition-трекерами или AI-приложениями со сканированием.
• Запуск продукта в новом гео с нуля.
• Опыт работы с in-app-сетями, ASO и Apple Search Ads.
• Базовый SQL, работа с сырыми данными и AI-инструментами для автоматизации отчётности.
• Опыт наставничества, ввода джуниоров, создания регламентов и чек-листов.
• Английский язык на уровне B2 и выше.

Культура и преимущества

• Удалённый формат работы.
• График с 9:00 до 18:00 по Минску, UTC+3.
• Оформление по самозанятости с возмещением налогов компанией.