Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

🔝ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
КОМПАНИЯ: METIZ Ортопедия — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (стельки), владелец бренда FOOTWELL (комфортная обувь).

❗️Мы ищем человека, который способен эффективно управлять департаментом продаж, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании.

✔️Ключевые вводные:
1. Работа по модели B2B2C. Продажа продукции через дилеров (розничные ортопедические магазины).
2. Структура команды: РОП, зам. РОПа, КАМ, региональные менеджеры х7, руководитель операторов, операторы х3.

✔️ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ?
❗️Основные цели:
Рост чистой и валовой прибыли +30% Y2Y.
Рост выручки +30% Y2Y.
❗️Промежуточные цели и задачи:
Усовершенствование системы дистрибуции:
Увеличение Sell-out текущих клиентов.
Создание и внедрение рентабельных систем трейд-маркетинга для дилеров.
Офлайн и онлайн переговоры с ключевыми клиентами выявление точек роста, разработка и реализация плана их развития, основанного на взаимовыгодном сотрудничестве.
Построение системы дистанционного управления территориальными менеджерами (торговыми представителями внутри федеральных округов)
Управление отделом продаж:
Ежедневное управление, мотивация и развитие команды из 10-12 человек.
Проведение регулярных встреч с командой (неделя, месяц, квартал, год), контроль выполнения планов и задач.
Аналитика продаж по основным показателям.
Наставничество, организация обучений для команды и совместные встречи.
Быть связующим звеном между командой продаж и маркетингом.
Найм и адаптация.
Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов.
Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую).
Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности.
Настройка 1С и СРМ.

➡️КОНТАКТЫ:
Показать контакты