Менеджер по продажам ИТ-решений (1С, Enterprise)

Локация: Москва или Санкт-Петербург; работа на месте работодателя или в гибридном формате. Готовность к командировкам.

Компания

ИТ-компания, занимающаяся проектными продажами и внедрением решений 1С для корпоративных клиентов.

Что делать

• Квалифицировать входящие лиды, проводить первичные интервью и выявлять текущие системы и бизнес-задачи клиентов.
• Привлекать Enterprise-клиентов через активный поиск, рекомендации и личные встречи с лицами, принимающими решения.
• Организовывать встречи с ИТ-архитекторами и руководителем направления 1С, собирать верхнеуровневые требования и участвовать в оценке проектов.
• Готовить совместно с проектным отделом коммерческие предложения по лицензиям, внедрению, доработкам и сопровождению, а также защищать их перед собственниками и топ-менеджментом.
• Сопровождать сделки до старта проекта: работать с возражениями, согласовывать юридические и финансовые условия, контролировать поступление аванса и передавать проект команде внедрения.
• Развивать текущих клиентов, вести CRM, поддерживать прозрачность воронки и выполнять план продаж.

Требования

• От 3 лет опыта B2B-продаж ИТ-услуг, желательно у франчайзи 1С или в компании-интеграторе.
• Опыт продаж проектов внедрения клиентам уровня Enterprise.
• Понимание линейки 1С: различий типовых конфигураций ERP, УХ, БП и ЗУП, а также правил лицензирования ПРОФ и КОРП.
• Знание методологий внедрения: стандартов фирмы «1С» ТКВ и ТБВ, а также подходов Waterfall и Agile к управлению ИТ-проектами.
• Понимание бизнес-процессов производства, логистики, склада, закупок и регламентированного учёта для общения с директорами и главными бухгалтерами.
• Умение продавать ценность и экономический эффект, а не часы разработчиков.
• Опыт презентации и защиты крупных коммерческих предложений.
• Высшее образование и готовность к командировкам.

Хорошо, если есть

• Английский язык на уровне B2.

Культура и преимущества

• Свобода действий при наличии чётких целей и полной поддержки.
• Работа без бюрократии с фокусом на результат и возможностями профессионального роста до руководителя направления продаж.
• Официальное оформление, социальные гарантии и конкурентная заработная плата.
• Гибкое начало рабочего дня, работа в офисах Санкт-Петербурга и Москвы или из дома; предоставляются оборудование и мобильная связь.
• ДМС со стоматологией после испытательного срока, телемедицина и госпитализация с первого рабочего дня.
• Финансовая поддержка в сложных жизненных ситуациях, обучение, обратная связь, обмен знаниями и участие в профессиональном сообществе.