Менеджер по продажам (IT)

Локация: Москва; удалённый и гибридный формат работы

Компания

Группа компаний «Астра» — российский производитель программного обеспечения, включая защищённые операционные системы и платформы виртуализации. Вакансия открыта в подразделении «Астра Консалтинг», которое занимается миграцией и внедрением отечественного ПО, аудитом и проектированием ИТ-инфраструктуры, сервисной поддержкой, информационной безопасностью и управлением проектами.

Что делать

• Выполнять личный план по выручке, привлекать новых клиентов и развивать действующих заказчиков.
• Анализировать потребности клиентов и подбирать ИТ-решения совместно с техническими экспертами и руководителями практик.
• Готовить коммерческие предложения и презентации, проводить переговоры и согласовывать состав услуг, стоимость и условия сделок.
• Контролировать маржинальность сделок и сопровождать клиентов до закрытия продажи.
• Взаимодействовать с КАМами, практиками и техническими командами.
• Анализировать рынок и искать новые возможности для продаж.

Требования

• От 3 лет опыта B2B-продаж сложных ИТ-решений.
• Опыт работы в ИТ-консалтинге, системном интеграторе, ИТ-вендоре или сервис-провайдере.
• Опыт работы с Enterprise-клиентами, самостоятельного привлечения клиентов и ведения длительных сделок от 3–6 месяцев.
• Навыки коммерческих переговоров, выявления потребностей, подготовки коммерческих предложений и презентаций.
• Умение читать технические задания и понимать архитектуру ИТ-решений, жизненный цикл ИТ-проектов, формирование стоимости и маржинальности.
• Оформление по ТК РФ; работа доступна из Москвы в удалённом или гибридном формате.

Хорошо, если есть

• Опыт пресейла.
• Знание инфраструктурных решений: серверов, СХД, виртуализации, сетей и резервного копирования.
• Опыт участия в конкурсах или тендерах.
• Знание требований в области информационной безопасности.

Культура и преимущества

• Стабильный официальный доход и оформление по ТК РФ.
• Полис ДМС со стоматологией.
• Удалённый и гибридный формат работы.
• Поддержка спортивных инициатив, командных тренировок и офисной физической активности.
• Конкурентная заработная плата.