Финансовый директор (маркетплейсы)

Локация: Санкт-Петербург; 100% удалённая работа, взаимодействие с клиентами из разных часовых поясов.

Зарплата: от 90 000 рублей в месяц до вычета налогов. Дополнительно указана оплата 15 000 рублей за клиента.

Компания

TrueStats — B2B SaaS-платформа для селлеров на маркетплейсах, автоматизирующая сбор данных, таблицы и управленческую отчётность.

Что делать

• Анализировать эффективность торговли на маркетплейсах по бизнесу в целом и по каждому артикулу, включая комиссии, логистику, хранение, рекламу, выкуп, возвраты, штрафы и оборачиваемость.
• Давать рекомендации по товарной матрице, ценам и масштабированию или выводу товаров.
• Строить финансовые модели, считать экономику новых товаров и оценивать сценарии развития бизнеса.
• Выявлять точки роста, риски и возможности на основе отчётов TrueStats; готовить нестандартные отчёты под потребности клиентов.
• Проводить регулярные онлайн-встречи, вести клиентский чат, отрабатывать возражения и удерживать клиентов.
• Участвовать в пресейле: проводить первые встречи с потенциальными клиентами и презентовать продукт.

Требования

• От двух лет опыта в финансах или управленческом учёте; подходящий опыт — финансовый директор или заместитель, финансовый аналитик, финансовый консультант либо руководитель финансов у селлера.
• Понимание экономики маркетплейсов, включая комиссии, логистику, хранение, рекламу, выкуп, возвраты, штрафы и оборачиваемость.
• Умение считать юнит-экономику артикула.
• Знание основ управленческого и бухгалтерского учёта; свободное чтение ДДС, ОПиУ и баланса; понимание принципа начисления.
• Умение строить финансовые модели в Excel или Google Sheets: сценарии, чувствительность и точка безубыточности.
• Опыт переговоров и презентаций с собственниками бизнеса; умение вести встречу, а не только отвечать на вопросы.
• Грамотная письменная коммуникация в рабочих чатах.
• Способность быстро осваивать новые программы; работа ведётся в TrueStats.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в TrueStats или аналогичных сервисах аналитики маркетплейсов.
• Собственный опыт торговли на маркетплейсах или опыт работы у крупного селлера.
• Опыт в консалтинге или аутсорсинге с несколькими клиентами параллельно.
• Понимание налогов селлера: УСН, НДС и особенностей учёта выручки по отчётам маркетплейса.

Культура и преимущества

• Только сотрудничество через ИП.
• Полностью удалённый формат и гибкость при работе с клиентами из разных часовых поясов без строгих регламентов.
• Поддержка наставника в первые три месяца, обучение продукту и процессам.
• В первые три месяца предусмотрена поддержка; с третьего по шестой месяц — ведение 6–7 клиентов.
• Открытая команда без бюрократии, с возможностью влиять на продукт, клиентов и процессы.

Процесс найма

• После первичного скрининга — тестовое задание.
• Затем — встреча с командой.