Руководитель отдела продаж (модельное агентство)

Локация: удалённая работа из России, график 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени

Зарплата: 200 000–250 000 ₽ на руки в месяц; после успешного испытательного срока — оклад 100 000 ₽ + KPI

Компания

Международное модельное агентство и школа, работающие с 2016 года. Ученики участвуют в Sochi Fashion Week, съёмках и публикациях в журналах.

Что делать

• Провести аудит команды, воронки продаж и качества обработки заявок.
• Разработать и реализовать план роста продаж с контролем сроков, ресурсов, расходов и прибыльности.
• Декомпозировать планы по договорам и выручке на города, сотрудников, недели и дни.
• Управлять удалённой командой: ставить задачи, контролировать выполнение, развивать сотрудников и поддерживать дисциплину.
• Повышать конверсии на этапах от заявки до договора, анализировать звонки и переписки, дорабатывать скрипты и тестировать гипотезы.
• Контролировать ФОТ, стоимость привлечения договора, выручку, рентабельность и достоверность отчётности в CRM.

Требования

• Опыт руководства отделом продаж в B2C и подтверждённые результаты роста.
• Сильные навыки планирования, декомпозиции, анализа воронки и расчёта экономики отдела.
• Умение достигать целей через команду, развивать сотрудников и принимать управленческие решения.
• Понимание разницы между ростом выручки и ростом прибыли.
• Навыки обучения, конструктивной обратной связи, управления дисциплиной и участия в найме.
• Готовность отвечать за согласованные результаты в рамках предоставленных ресурсов и полномочий.

Хорошо, если есть

• Опыт в образовании, сфере услуг или франчайзинговой сети.

Культура и преимущества

• Удалённая работа на полной занятости.
• Работа напрямую с собственником.
• Возможность влиять на структуру отдела, мотивацию, инструменты и подходы к продажам.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Переменная часть зависит от выполнения плана и показателей эффективности отдела; выплаты производятся один раз в месяц.

Процесс найма

• Знакомство с собственником продолжительностью 30 минут.
• Оценка управленческих и аналитических навыков на кейсах по команде, воронке, планированию и экономике.
• Тестовое задание на работу с цифрами и подготовку реалистичного плана действий.