Менеджер по развитию действующих клиентов (CRM/AI)

Локация: удалённая работа; город/регион — Краснодар. График 5/2, с 10:00 до 19:00 по московскому времени.

Зарплата: 70 000–100 000 ₽ в месяц до вычета налогов, фиксированная часть плюс процент от продаж и премия за выполнение плана.

Компания

Rubikon — технологическая компания, развивающая CRM, автоматизацию бизнес-процессов, интеграции, виджеты и AI-решения для роста бизнеса.

Что делать

• Развивать закреплённую клиентскую базу и находить возможности для дополнительных продаж.
• Инициировать звонки и онлайн-встречи, выявлять изменения в бизнесе и новые задачи клиентов.
• Предлагать CRM, автоматизацию, интеграции, виджеты, AI-решения и сопутствующие лицензии.
• Проводить презентации, готовить и защищать коммерческие предложения, работать с возражениями и доводить сделки до оплаты.
• Координировать работу CRM- и технических специалистов, сохраняя ответственность за коммерческую коммуникацию.
• Удерживать клиентов, обеспечивать продления и вести сделки в amoCRM.

Требования

• От 1 до 3 лет опыта в активных B2B-продажах с личными сделками, доведёнными до оплаты.
• Опыт развития действующих клиентов, увеличения объёма сотрудничества и продажи дополнительных решений.
• Умение общаться с собственниками бизнеса и руководителями подразделений, выявлять потребности и связывать решения с бизнес-результатом.
• Навыки самостоятельной организации работы на удалёнке, приоритизации обращений, продлений и перспективных сделок.
• Готовность работать по графику 5/2, с 10:00 до 19:00 по московскому времени.
• Для работы необходимы компьютер, стабильный интернет и тихое место для переговоров.

Хорошо, если есть

• Опыт в IT, SaaS, CRM или услугах автоматизации.
• Опыт продажи проектов и услуг с несколькими участниками принятия решения.
• Опыт работы в amoCRM и совместных продаж с техническими специалистами или аналитиками.

Культура и преимущества

• Действующая клиентская база с историей сотрудничества и использованием решений Rubikon.
• Широкий набор продуктов — от отдельных виджетов до CRM-проектов и AI-автоматизации.
• Поддержка технической команды при диагностике, оценке и реализации сложных решений.
• Обучение продуктам, CRM, автоматизации, ChatRex и сценариям применения решений.
• Официальное оформление по трудовому договору в аккредитованной IT-компании.

Процесс найма

• К резюме необходимо добавить ответы о продаваемых B2B-продуктах, развитии действующего клиента и личном результате в продажах.
• На интервью обсуждаются схема расчёта дохода и показатели выполнения плана развития.