Head Of Business Development (AdTech)

Head of Business Development (AdTech)

Мы - InHouseAd, рекламная сеть, работающая с рекламодателями и паблишерами по всему миру. Форматы: Push, Popunder, In-Page, Native, Banner, Video.

Сейчас мы в поиске Head of Business Development в направление self-serve.

Цель: построение управляемой и масштабируемой системы привлечения и удержания рекламодателей. Сейчас в команде 2 BDM, в планах расширение до 5-6 человек.

Задачи:

• Управление командой Business Development менеджеров: управление индивидуальными целями и KPI, контроль выполнения, работа с отклонениями, развитие команды - найм, онбординг, обучение
• Разработка и реализация стратегии привлечения рекламодателей: поиск перспективных рынков, GEO, клиентских сегментов и каналов привлечения
• Строить систему, которая доводит рекламодателей от регистрации до пополнения и активного спенда.
• Планирование и прогнозирование: ежемесячный и квартальный спенд, OKR-менеджмент
• Подготовка управленческой отчетности, участие в управленческом цикле компании
• Работа в связке с Product Owner и разработкой: коммуникация и сбор обратной связи от рекламодателей, разработка гипотез, формирование бизнес-требований
• Работа в связке с RTB-отделом и отделом прямых паблишеров: качество, конверсионность, доступность трафика
• Участие в отраслевых конференциях
• Возможность лично подключать рекламодателей, участвовать в поиске клиентов

Что для нас важно:

• Опыт в работы в рекламной сети или смежных направлениях - AdTech, performance- или affiliate-маркетинге или других направлениях закупки рекламного трафика
• Понимание рекламной экосистемы, принципов монетизации трафика, моделей CPC, CPM, CPA, CPL, CPI
• Подтвержденный опыт привлечения рекламодателей и работы с рекламными бюджетами
• Опыт управления менеджерами или коммерческой функцией: на уровне Head или Team Lead, готового к следующему шагу
• Умение планировать, анализировать воронку продаж и строить прогнозы
• Уверенный английский и опыт работы на международном рынке

Будет преимуществом:

• Опыт построения или масштабирования BD отдела
• Нетворк среди рекламодателей, медиабайеров, affiliate-команд и агентств
• Опыт работы с OKR, KPI и регулярной управленческой отчетностью