Менеджер по развитию бизнеса (B2B-продажи)

Локация: Москва; удалённый формат работы

Зарплата: от 140 000 до 210 000 ₽ в месяц

Компания

Команда Александра Соколовского развивает проекты и оказывает профессиональные услуги в сфере, связанной с архитектурой, строительством, девелопментом, инженерией и дизайном.

Что делать

• Формировать пул целевых компаний и проектов, искать потенциальных заказчиков и анализировать рынок.
• Находить лиц, принимающих решения, устанавливать первичные контакты и проводить переговоры.
• Организовывать встречи с руководителем SOTA, развивать отношения и контролировать дальнейшие шаги.
• Систематизировать клиентскую базу, вести CRM, фиксировать результаты контактов и сопровождать коммерческие возможности.
• Искать и анализировать релевантные тендеры, контролировать сроки и вести статистику тендерного канала.
• Готовить коммерческие предложения, контролировать follow-up, получать обратную связь и анализировать причины потери или переноса проектов.

Требования

• Опыт в B2B-продажах или Business Development.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов, холодных контактов и первичных переговоров.
• Опыт работы с CRM и ведения клиентской базы.
• Способность работать с длинным циклом сделки и самостоятельно организовывать работу.
• Готовность взаимодействовать с несколькими участниками процесса выбора подрядчика и ЛПР крупных компаний.

Хорошо, если есть

• Опыт в архитектуре, строительстве, девелопменте, инженерии, дизайне или других проектных услугах.
• Опыт работы с тендерными площадками и понимание принципов тендерного канала.
• Понимание рынка девелопмента и опыт продаж сложных профессиональных услуг.

Культура и преимущества

• Удалённый формат работы.
• Работа с проектами, коммерческими возможностями и тендерным каналом.
• Возможность развивать отношения с крупными компаниями и их лицами, принимающими решения.