Руководитель коммерческого развития B2B IT

Локация: Москва; гибридный или удалённый формат с готовностью к встречам при необходимости

Зарплата: 150 000–200 000 ₽ на руки в месяц

Компания

Команда заказной разработки веб- и мобильных продуктов, интеграций и цифровых сервисов с публичными кейсами работ.

Что делать

• Формировать и лично вести воронку новых B2B-возможностей.
• Проверять коммерческие гипотезы на основе компетенций компании.
• Находить лиц, принимающих решения, проводить discovery и выявлять задачи, бюджет, цикл сделки и критерии выбора.
• Вести сделки от первого контакта до договора и первой оплаты.
• Работать с собственником и техническими специалистами над пресейлом, оценками и коммерческими предложениями.
• Настроить CRM-дисциплину, квалификацию возможностей и процесс bid / no bid для тендеров.

Требования

• От 5 лет опыта в B2B-продажах IT-услуг: заказная разработка, интеграция или IT-аутсорсинг.
• Личный опыт закрытия проектов с бюджетом от 2–3 млн ₽ и циклом сделки от нескольких месяцев.
• Понимание web, mobile, API, интеграций, T&M, fixed price, discovery и пресейла.
• Умение вести переговоры с собственниками, CIO/CTO, руководителями product/digital-направлений и закупками.
• Способность самостоятельно работать с клиентами и сделками, а не только управлять менеджерами.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в MedTech.

Культура и преимущества

• Прямое подчинение собственнику.
• Полная ответственность за новое коммерческое направление.
• Испытательный период 3 месяца с контрольными точками через 30, 60 и 90 дней.
• Прозрачная переменная часть от полученной валовой прибыли новых клиентов.
• Без массового email-спама и работы только со входящими заявками.