Руководитель отдела продаж (EdTech)

Руководитель отдела продаж в ВузУм
 
Работодатель:
Школа ВузУм

Мы в поиске руководителя, который возьмет на себя менеджмент отдел продаж: от найма и обучения менеджеров до управления воронкой, выполнения плана и автоматизации процессов.
 
Что нужно делать и сделать:
• Управление командой продаж:
• Найм, адаптация, обучение и развитие менеджеров отдела продаж;
• Постановка индивидуальных и командных планов, распределение нагрузки и лидов;
• Ведение клиентов премиального сегмента:
• Продажи премиального продукта - индивидуальные образовательные стратегии для школьников;
• Проведение переговоров и консультаций с обеспеченными семьями: выявление целей ребенка и родителей, презентация ценности, работа с возражениями;
• Управление воронкой и результатом:
• Формирование и выполнение плана продаж по всем продуктам: групповые курсы, курсы в записи, индивидуальные занятия, образовательные стратегии, цифровые продукты;
• Управление воронкой: конверсии по этапам, скорость обработки лидов, причины отказов, качество лидов по каналам;
• Процессы и автоматизация:
• Разработка и обновление скриптов, регламентов, базы знаний по продуктам и отработке возражений;
• Настройка и развитие CRM (Salebot): воронки, статусы, поля, теги, автозадачи, дедлайны;
• Автоматизация рутины: шаблоны и автосообщения, автоворонки, интеграции CRM с сайтом, мессенджерами и платёжными системами;

Пожелания к кандидату:
• Опыт в продажах от 3–5 лет, из них от 1–2 лет в роли РОПа или тимлида отдела продаж;
• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;
• Опыт личных продаж в премиальном сегменте / с высоким чеком и длинным циклом сделки;
• Опыт найма, обучения и вывода менеджеров на результат, в том числе построение отдела с нуля или его перестройка;
• Уверенное владение CRM, умение самостоятельно настраивать воронки и автоматизации; преимуществом будет опыт работы в Salebot;
• Аналитические навыки: конверсии по этапам, причины отказов, экономика воронки, эффективность каналов и менеджеров; уверенная работа с таблицами и дашбордами;
• Эмпатия и бережная экспертная коммуникация: умение распознавать тревоги и запросы родителей и учеников, вести диалог без агрессивных продаж;
• Системность и самостоятельность: умение строить процесс с нуля, описывать его в регламенте и добиваться исполнения;
• Грамотная устная и письменная речь, умение объяснять сложное простым языком;
• Готовность быстро разбираться в новых платформах, продуктах и регламентах;
• Гибкость и готовность работать в сезонной динамике: поток заявок зависит от периода набора, поэтому в одни недели загрузка выше, в другие — ниже.

Будет плюсом:
• Опыт в онлайн-образовании, Ed-Tech, детском/подростковом образовании или премиальном клиентском сервисе;

Что предлагаем:
• Оплата: от 100 000 ₽, согласованный KPI + % от продаж;
• Удаленная работа;
• Гибкий график в рамках согласованного рабочего окна: важно быть на связи в периоды активного потока лидов;
• Сезонная динамика загрузки: в периоды наборов и запусков курсов заявок больше, в межсезонье поток спокойнее;
• Прямая коммуникация с основателем и реальное влияние на продукт, процессы и структуру отдела;
• Долгосрочное сотрудничество и возможность расти вместе с проектом;
• Понятный продукт, сильная образовательная экспертиза и востребованная ниша подготовки в рейтинговые школы;
• Молодая проактивная команда и адекватные процессы.
• Занятость: полная, с долгосрочной включенностью в проект
• Формат работы: удаленный
• График работы: полный рабочий день в рамках согласованного рабочего окна
• Оформление: Договор ГПХ (в перспективе Трудовой договор)
 
Для отклика 📲:
Показать контакты


#вакансия #джобстер #работа #удаленка #вакансии #продажи #РОП #руководительотделапродаж

📍 Все вакансии
📎 Канал