Business Development Lead

Локация: гибридный формат в Санкт-Петербурге или удалённая работа из любой точки мира; возможны периодические командировки.

Компания

Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий и впечатлений более чем в 100 странах.

Что делать

• Построить функцию привлечения новых поставщиков: воронку, этапы, метрики и стандарты работы.
• Разработать скрипты, критерии отбора и стандарты онбординга для команды BDM.
• Настроить CRM, трекинг воронки и коммерческую отчётность.
• Работать вместе с командами Supply и маркетинга, определяя приоритеты привлечения по данным о спросе.
• Вести сложные переговоры с поставщиками и закрывать запросы по категориям, географиям и форматам.
• Сформировать и развивать команду BDM, ставить цели и контролировать выполнение.

Требования

• От 2 лет опыта в Business Development, B2B-продажах или развитии партнёрств в IT или e-commerce.
• От 2 лет опыта управления командой BD или продаж.
• Опыт построения и управления воронкой продаж или привлечения.
• Опыт сложных переговоров с партнёрами.
• Опыт работы с CRM, коммерческой аналитикой и sales-метриками.

Хорошо, если есть

• Опыт в travel, e-commerce, marketplace или смежных индустриях.
• Применение AI-инструментов, автоматизация или агентизация процессов.

Культура и преимущества

• Работа над международным продуктом в быстрорастущей компании.
• Гибкое начало рабочего дня и возможность выбрать гибридный или удалённый формат.
• Официальное оформление, льготы IT-компании и необходимая техника.
• Оплата курсов, книг и внешнего менторства.
• ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием поездок за границу после испытательного срока.
• Дважды за зиму можно выезжать работать в тёплые страны.