Руководитель отдела продаж B2B (AI)

Локация: удалённая работа; город/регион — Москва

Зарплата: 150 000–300 000 ₽ и выше в месяц, на руки

Компания

Компания создаёт и внедряет готовые AI-бизнес-системы и комплексные решения для автоматизации продаж, найма и внутренних процессов.

Что делать

• Продавать AI-решения компаниям из различных отраслей и работать с подготовленной B2B-базой.
• Выходить на собственников и руководителей, проводить Zoom-встречи и выявлять бизнес-задачи клиентов.
• Презентовать решения, готовить коммерческие предложения и вести переговоры.
• Доводить сделки до оплаты и вести воронку в CRM.
• После выполнения личного плана формировать и развивать команду продаж.
• Управлять планом, конверсией и результатами отдела.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж, холодных продаж и переговоров с лицами, принимающими решения.
• Умение самостоятельно создавать воронку и продавать ценность для бизнеса.
• Понимание CRM и коммерческих процессов.
• Способность быстро разбираться в специфике бизнеса клиента и говорить на языке его отрасли.
• Готовность первый месяц лично подтвердить результат в продажах.
• Опыт управления отделом продаж, а также опыт в IT, автоматизации, консалтинге, маркетинге, HR или сложных B2B-услугах будут преимуществом.

Хорошо, если есть

• Опыт в строительстве, логистике, торговле, медицине, B2B-услугах или другой конкретной отрасли.
• Опыт управления отделом продаж.

Культура и преимущества

• Удалённый формат работы.
• Фиксированная часть, KPI, процент с оплаченных продаж и бонус за быстрый старт.
• После подтверждения роли РОПа — управленческий оклад, KPI, процент от результата команды и дополнительные бонусы.
• Предоставляются продуктовая линейка, CRM, материалы, обучение и база потенциальных клиентов.
• Карьерный путь: РОП → руководитель направления → директор по продажам → коммерческий директор.

Процесс найма

• Отклик и демонстрация должности продолжительностью 10–15 минут.
• Знакомство с продуктами, моделью работы, мотивацией и карьерным путём.
• Квалификационные вопросы и переход подходящих кандидатов к следующему этапу.