Менеджер по работе с клиентами (1С)

Локация: Москва; адрес работодателя — Санкт-Петербург, Каменноостровский проспект, 11. Гибридный формат: офис и удалённая работа. Предусмотрена готовность к командировкам.

Заработная плата обсуждается на собеседовании и зависит от опыта и результатов.

Компания

WaveAccess — аккредитованная ИТ-компания с 25-летним опытом, создающая сложные наукоёмкие решения для крупных российских компаний в ритейле, промышленности, агросекторе, производстве и госсекторе.

Что делать

• Вести полный цикл продаж ИТ-решений: от первого контакта и квалификации до договора и запуска проекта.
• Продавать продукты 1С, лицензии и ИТС, а также услуги по внедрению, доработке и сопровождению.
• Выявлять потребности клиентов, проводить предпроектные встречи, консультировать по решениям и работать с возражениями.
• Готовить коммерческие предложения совместно с пресейл-командой и производством, оценивать трудозатраты и защищать стоимость проекта.
• Развивать действующих заказчиков через новые контуры автоматизации, доработки и последующие очереди проектов.
• Участвовать в тендерах, закупочных процедурах, конференциях и профильных мероприятиях.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж сложных ИТ-решений или проектных услуг от 2–3 лет.
• Опыт продаж продуктов 1С и ИТ-проектов на базе 1С от 2 лет.
• Опыт участия в проектной работе от 2 лет и ведения сделок с циклом от 3 месяцев.
• Опыт работы с несколькими участниками принятия решений, включая собственников, финансовых директоров, главных бухгалтеров и ИТ-директоров.
• Опыт работы с сегментами среднего бизнеса, enterprise и госсектором, а также в ритейле, промышленности, агросекторе и производстве.
• Высшее образование, успешный опыт продаж, собственный нетворк, коммуникабельность, самостоятельность и ориентация на результат.

Хорошо, если есть

• Собственная клиентская база и опыт продаж решений 1С: ERP, УТ, КА, ЗУП, УХ или отраслевых конфигураций.
• Опыт работы в интеграторе, франчайзи 1С или ИТ-компании с проектной моделью.
• Понимание методологии внедрения: обследование, ТЗ, разработка, опытная и промышленная эксплуатация.
• Отраслевая экспертиза в производстве, логистике или оптовой торговле.
• Референс с предыдущего места работы.

Культура и преимущества

• Гибридный формат работы: офис и удалённая работа.
• Оформление по ТК РФ.
• Работа над сложными проектами для крупных заказчиков.
• Возможности профессионального развития и карьерного роста.
• Командировки по рабочим задачам.

Процесс найма

• В сопроводительном письме необходимо указать ожидания по заработной плате и ответить на вопросы об опыте продаж 1С, сложных сделках и оценке бюджета проектов.
• Резюме без ответов на вопросы не рассматривается.