Менеджер по продажам B2B (IT-сфера)

Локация: Ярославль, Малая Химическая улица, 7А. Работа на месте работодателя, возможен гибридный формат и разъездная работа; предусмотрены выездные встречи и около двух командировок в квартал.

Зарплата: 100 000–200 000 ₽ на руки в месяц.

Компания

«Стек-ИТ» автоматизирует предприятия ЖКХ и энергетики; системы биллинга и управления данными компании обслуживают миллионы лицевых счетов по России.

Что делать

• Привлекать крупных заказчиков: РСО, водоканалы, теплосети и ЕИРЦ.
• Выстраивать долгосрочные партнерства с ключевыми игроками отрасли и работать по готовой клиентской базе.
• Выходить на лиц, принимающих решения, проводить экспертные переговоры и закрывать сделки.
• Вести полный цикл продаж — от первого контакта до подписания договора на лицензии и внедрение.
• Участвовать в тендерах, готовить коммерческие предложения и аргументировать ценность решений.
• Работать в CRM-системе.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта в B2B-продажах.
• Опыт продаж в инфраструктуре, госсекторе или сложных IT-решениях будет релевантен.
• Понимание длинных циклов сделок и умение выстраивать долгосрочные отношения.
• Системность, самоорганизация и готовность самостоятельно принимать решения.
• Готовность к выездным встречам с клиентами и командировкам на 2–3 дня.

Хорошо, если есть

• Знание рынка и специфики ЖКХ.
• Опыт участия в государственных закупках.
• Опыт работы в IT-сфере.

Культура и преимущества

• Официальное оформление с первого дня, полный социальный пакет, оплачиваемые отпуск и больничные.
• ДМС в зависимости от стажа работы.
• Гибридный формат, гибкое начало рабочего дня и офис в Ярославле.
• Программа адаптации, наставничество, обучение за счет компании и скидки на внешние курсы.
• Командные спортивные, интеллектуальные и корпоративные мероприятия по желанию, спортивный зал и комната отдыха.
• Расходы на командировки полностью покрываются компанией.

Процесс найма

• Выполнение тестового задания.
• Необходимо указать актуальный адрес электронной почты.