Региональный менеджер развития бизнеса (B2G)

Локация: Новосибирск, Октябрьская магистраль, 4. Формат работы: на месте работодателя, гибрид.

Зарплата: от 150 000 ₽ на руки в месяц.

Компания

Аккредитованная ИТ-компания полного цикла из Сибири, разрабатывающая, внедряющая и сопровождающая государственные информационные системы. В компании более 160 специалистов, 27 продуктов и свыше 150 проектов в год.

Что делать

• Развивать региональную территорию: анализировать рынок, выявлять потребности органов власти в автоматизации и формировать пайплайн.
• Активировать собственную базу контактов, выстраивать отношения с ЛПР и развивать продажи по продуктовой линейке.
• Координировать пресейл, юридический блок и проектный офис при подготовке многоэтапных контрактов.
• Проводить переговоры с руководителями регионов, презентовать решения и участвовать в стратегических сессиях.
• Формировать коммерческие предложения, согласовывать технические задания, вести договорную работу и контролировать дебиторскую задолженность.
• Планировать ПДС, вести отчётность в CRM и Confluence, представлять компанию на конференциях и рабочих группах.

Требования

• Опыт в B2G от 5 лет: продажи, сопровождение или развитие ИТ-проектов для федеральных, региональных и муниципальных органов власти.
• Собственная база контактов среди ЛПР и ЛВР минимум в 2–3 регионах с готовностью подтвердить портфель на интервью.
• Практическое знание 44-ФЗ, 223-ФЗ, конкурсных процедур, ЕИС, бюджетного планирования и лимитов.
• Опыт ведения полного цикла сделки — от первичного контакта и формирования потребности до подписания контракта и постпродажного сопровождения.
• Подтверждённое выполнение или перевыполнение плана продаж от 30 млн ₽ в год либо эквивалентный опыт в проектах.
• Навык работы с многопродуктовыми и многосторонними сделками, включая консорциумы, ГЧП и субподряд.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с региональными программами цифровизации и национальными проектами.
• Понимание стека ГИС, СМЭВ, ЕСИА, ЕПГУ и региональных платформ.
• Участие в отраслевых мероприятиях в качестве спикера или эксперта.
• Контакты в Минцифры, АНО «Цифровая экономика» и региональных министерствах цифрового развития.

Культура и преимущества

• Официальная белая заработная плата и трудоустройство с первого рабочего дня.
• ДМС, корпоративные скидки на фитнес и частичная компенсация путешествий.
• Поддержка новых сотрудников и возможность развиваться через новые задачи за рамками должности.
• Корпоративные воркшопы, конференции и другие профессиональные мероприятия.
• Офисы в центре Новосибирска и Академгородке.

Процесс найма

• В сопроводительном письме необходимо указать регионы и ведомства, с которыми велась работа, крупнейший закрытый контракт и ожидания от новой роли.
• Ответ по отклику предоставляется в течение двух рабочих дней.