Менеджер по развитию бизнеса (IT)

Локация: Пермь; можно работать из дома или офиса. Предусмотрены командировки к заказчикам, в том числе в Москву.

Компания

Реактив — аккредитованная IT-компания, которая занимается заказной веб-разработкой для государственных предприятий и частного бизнеса, создавая приложения, сервисы и информационные системы.

Что делать

• Искать и привлекать новых B2B- и B2G-заказчиков, развивать отношения с текущими клиентами.
• Продавать IT-решения для цифровой трансформации, импортозамещения, автоматизации бизнес-процессов и управления эффективностью.
• Организовывать и вести pre-sale: переговоры, оценки, демонстрации и презентации.
• Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и контролировать удовлетворённость заказчиков.
• Совместно с проектными и техническими командами формировать задачи по развитию систем и ставить задачи на этапе pre-sale.
• Участвовать в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ, развивать партнёрскую сеть и co-sale.

Требования

• Опыт проектных B2B- или B2G-продаж.
• Навыки переговоров с генеральными и техническими директорами, руководителями IT-блоков и заместителями министров.
• Готовность работать с холодным рынком, глубоко разбираться в продукте и задачах заказчика.
• Ориентация на результат, самостоятельность и готовность брать ответственность.
• Готовность к командировкам к заказчикам.
• Опыт работы в IT и понимание специфики заказной разработки будут преимуществом.

Хорошо, если есть

• Опыт участия в процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Собственная сеть профессиональных контактов.
• Опыт работы с Битрикс24, Google Документами, Яндекс Документами, Jira и Confluence.
• Опыт использования GPT и других нейросетей в работе.

Культура и преимущества

• Премирование по итогам работы и ежегодный пересмотр зарплаты по результатам.
• Возможность вырасти до руководителя направления в формирующемся отделе.
• Корпоративное обучение, необходимая техника и подписка на электронную библиотеку.
• Корпоративный психолог и мероприятия.
• Испытательный срок для взаимной оценки соответствия.