3 дня назад

Менеджер по развитию бизнеса (IT)

Формат работы

remote (только Russia)/onsite

Тип работы

fulltime

Грейд

middle

Страна

Russia

RUВакансия из Hirify RU, списка российских tech-компаний

Мэтч & Сопровод

Покажет вашу совместимость и напишет письмо

Описание вакансии

Текст:

TL;DR

Менеджер по развитию бизнеса (IT): Привлечение и развитие B2B- и B2G-заказчиков для продажи решений по цифровой трансформации, импортозамещению и автоматизации с акцентом на проектные продажи, pre-sale и работу с государственными закупками. Focus on ведение переговоров с лицами, принимающими решения, формирование предложений совместно с техническими командами и планирование продаж с учётом бюджетного цикла.

Локация: Пермь; можно работать из дома или офиса. Предусмотрены командировки к заказчикам, в том числе в Москву.

Компания

Реактив — аккредитованная IT-компания, которая занимается заказной веб-разработкой для государственных предприятий и частного бизнеса, создавая приложения, сервисы и информационные системы.

Что делать

Искать и привлекать новых B2B- и B2G-заказчиков, развивать отношения с текущими клиентами.
Продавать IT-решения для цифровой трансформации, импортозамещения, автоматизации бизнес-процессов и управления эффективностью.
Организовывать и вести pre-sale: переговоры, оценки, демонстрации и презентации.
Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и контролировать удовлетворённость заказчиков.
Совместно с проектными и техническими командами формировать задачи по развитию систем и ставить задачи на этапе pre-sale.
Участвовать в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ, развивать партнёрскую сеть и co-sale.

Требования

Опыт проектных B2B- или B2G-продаж.
Навыки переговоров с генеральными и техническими директорами, руководителями IT-блоков и заместителями министров.
Готовность работать с холодным рынком, глубоко разбираться в продукте и задачах заказчика.
Ориентация на результат, самостоятельность и готовность брать ответственность.
Готовность к командировкам к заказчикам.
Опыт работы в IT и понимание специфики заказной разработки будут преимуществом.

Хорошо, если есть

Опыт участия в процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Собственная сеть профессиональных контактов.
Опыт работы с Битрикс24, Google Документами, Яндекс Документами, Jira и Confluence.
Опыт использования GPT и других нейросетей в работе.

Культура и преимущества

Премирование по итогам работы и ежегодный пересмотр зарплаты по результатам.
Возможность вырасти до руководителя направления в формирующемся отделе.
Корпоративное обучение, необходимая техника и подписка на электронную библиотеку.
Корпоративный психолог и мероприятия.
Испытательный срок для взаимной оценки соответствия.

Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →