Не получаете ответ?
Вакансия опубликована 7 дн. назад - шансы на ответ снижаются.
Ведущий менеджер по продажам ИТ-решений (Senior Sales Manager)
Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
Локация: Москва, Варшавское шоссе, 35с1. Формат работы: на месте работодателя, удалённо, гибридно или разъездной. Гибридный формат доступен после прохождения адаптации.
Зарплата: от 200 000 ₽ на руки в месяц плюс прозрачный процент от валовой прибыли; бонусы выплачиваются ежеквартально.
Компания
Федеральный системный интегратор, проектирующий и внедряющий ИТ-решения в области серверной инфраструктуры, СХД, информационной безопасности и мультимедиа.
Что делать
- Развивать бизнес и искать крупных заказчиков в сегментах Enterprise и Mid-market.
- Выстраивать отношения с лицами, принимающими и влияющими на решения, на уровне CIO, CTO и CEO.
- Вести полный цикл продаж: от выявления потребностей до защиты ТКП и контроля реализации проекта.
- Координировать работу пресейла, закупок и логистики при подготовке решений.
- Развивать текущих клиентов через кросс-продажи и допродажи технологических решений.
- Представлять компанию на профильных конференциях и закрытых ИТ-мероприятиях.
Требования
- От 3 лет опыта в системной интеграции и проектных продажах с циклом сделки от 3 до 12 месяцев.
- Понимание серверной инфраструктуры, СХД, виртуализации и информационной безопасности.
- Подтверждённые кейсы в B2B или B2G с чеками от 10 млн ₽.
- Навыки ведения сложных сделок в условиях высокой конкуренции.
- Готовность работать в Москве в офисном, гибридном, удалённом и разъездном форматах.
Хорошо, если есть
- Наработанный пул контактов в ИТ-сообществе.
- Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
- Опыт работы с российскими вендорами и решениями HPE, Cisco, Dell или NetApp.
Культура и преимущества
- Поддержка пресейл-центра, состоящего из инженеров и архитекторов L3/Expert уровня.
- Прямой доступ к руководству и быстрый апрув специальных условий для сделок.
- Маркетинговый бюджет на клиентские активности.
- Обучение и сертификация за счёт компании.
- Кафетерий льгот после испытательного срока: ДМС со стоматологией, фитнес, курсы английского или компенсация обучения.
Процесс найма
- Короткое HR-интервью продолжительностью около 15 минут.
- Встреча с Head of Sales для обсуждения кейсов и стратегии продаж.
- Финальная встреча с CEO и оффер; весь процесс занимает от 1 до 2 недель.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →