Менеджер по развитию продаж (SaaS/B2B)

Локация: Москва, Новодмитровская улица, 2к2. Доступны работа на месте работодателя, гибридный и удалённый форматы.

Зарплата: 150 000–300 000 ₽ на руки в месяц, включая фиксированный оклад 150 000 ₽ и KPI.

Компания

SaaS-платформа Dvizh автоматизирует сделки с недвижимостью для застройщиков: онлайн-бронирование квартир, одобрение ипотеки, открытие счетов, страхование и взаимодействие с Росреестром.

Что делать

• Проводить диагностические встречи и выявлять реальные потребности застройщиков.
• Вести сделки по всем этапам воронки до оплаты счета, работать с возражениями и сомнениями клиентов.
• Развивать текущих клиентов, предлагать дополнительные модули платформы и находить возможности повторных обращений.
• Подробно и своевременно вести карточки сделок в CRM: статус, следующий шаг и комментарии.
• Готовить материалы для встреч и предлагать улучшения процесса продаж.
• Передавать продуктовой команде обратную связь клиентов о необходимых улучшениях.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта в продажах.
• Опыт B2B-продаж услуг или программного обеспечения юридическим лицам.
• Опыт продаж сложных продуктов; опыт в недвижимости или девелопменте будет преимуществом.
• Практическое применение технологии SPIN.
• Умение работать со сложной сделкой от первого контакта до закрытия, структурно вести воронку и доводить договорённости до результата.
• В резюме должны быть указаны количественные результаты: закрытые сделки, конверсия, скорость прохождения этапов, выручка и показатели развития или удержания клиентов.

Культура и преимущества

• Растущий стартап без лишней бюрократии и формализма.
• Премии за успешное завершение проектов и увеличение выручки по клиентам.
• Дополнительный день отдыха каждый месяц и больничные без справки в разумных пределах.
• Софинансирование до 60% стоимости обучающих курсов и бесплатные книги.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• MacBook и большой монитор при необходимости; доступны офисный, гибридный или удалённый форматы.