Ведущий менеджер по развитию бизнеса (CPM)

Локация: не указана.

Компания

Технологическая компания помогает крупному бизнесу выстраивать прозрачные, управляемые и эффективные финансовые процессы через решения в области CPM, бюджетирования, управленческого учета, МСФО и казначейства.

Что делать

• Развивать продажи CPM, EPM и финансовых систем.
• Привлекать новых клиентов в Enterprise-сегменте.
• Вести полный цикл сделки — от первого контакта до закрытия.
• Проводить переговоры с CFO и финансовыми директорами.
• Формировать ценностные предложения, коммерческие предложения и презентации совместно с экспертами.
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами, участвовать в квалификации лидов и профильных мероприятиях.

Требования

• От 3 лет опыта в B2B-продажах, желательно в Enterprise-сегменте.
• Опыт продаж IT-решений, консалтинга или продуктов в области финансов, ERP, BI, CPM или EPM.
• Базовое понимание финансового и управленческого учета.
• Навыки сложных переговоров и презентаций.
• Понимание длинного цикла сделки и специфики Enterprise-продаж.
• Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с CFO и финансовыми департаментами.
• Участие в продаже консалтинговых или внедренческих проектов.
• Понимание процессов бюджетирования и отчетности.

Культура и преимущества

• Фиксированная часть дохода и KPI.
• Ежегодный пересмотр дохода и прозрачный карьерный трек.
• Программы развития «Хаб авторов» и «Программа Лидер».
• Доступ к более чем 400 онлайн-курсам и корпоративной библиотеке, оплата внешнего обучения и профильных конференций.
• Две недели работы в рекреационном офисе у моря в Геленджике.
• Более 6000 партнерских предложений, сильная экспертная команда и сложные проекты.