Директор по развитию бизнеса (ERP, IT Консалтинг, проектные продажи) / Business Development Director

Локация: гибридный формат работы

Компания

ROXIT в экосистеме КОРУС Консалтинг разрабатывает ИТ-стратегии и реализует комплексные проекты цифровой трансформации для клиентов.

Что делать

• Искать новых клиентов, развивать клиентскую базу и вести полный цикл B2B-продаж — от первого контакта до закрытия сделки.
• Проводить презентации и демонстрации ERP, BI, HCM, APS, MES, IBP и других ИТ-решений.
• Анализировать бизнес-процессы клиентов, выявлять потребности и предоставлять экспертные рекомендации по продуктам и услугам.
• Вести переговоры по условиям сотрудничества, ценам и договорам, готовить коммерческие предложения и спецификации.
• Координировать сделки с командами технической поддержки, внедрения и разработки, участвовать в kickoff-встречах и решении спорных вопросов.
• Контролировать KPI и отчетность по продажам, анализировать рынок и конкурентов, развивать отношения с ключевыми клиентами.

Требования

• Большой опыт B2B-продаж ИТ-услуг и консалтинга.
• Опыт продажи проектов внедрения.
• Навыки ведения переговоров, умение слушать и убеждать.
• Энергия для реализации бизнес-инициатив и готовность постоянно развиваться и обучаться.

Культура и преимущества

• Амбициозные задачи и работа с профессиональной командой.
• Прозрачные KPI, социальное обеспечение и обсуждение уровня заработной платы на этапе выхода.
• Участие в проектах, повышающих эффективность бизнеса клиентов.
• Профессиональное обучение во внутреннем и внешнем форматах, корпоративный университет и программы менторства.
• Спортивные клубы, профессиональные сообщества, книжный клуб и корпоративные мероприятия.