Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
Кратко
Директор по развитию бизнеса (ERP, IT-консалтинг): развитие клиентской базы и продаж комплексных ИТ-консалтинговых проектов с акцентом на полный цикл B2B-продаж, анализ бизнес-процессов и подготовку решений для трансформации. Фокус на ведении крупных сделок, координации кросс-функциональных команд, развитии ключевых клиентов и достижении прогнозируемых коммерческих результатов.
Локация: гибридный формат работы.
Компания
КОРУС Консалтинг и команда ROXIT реализуют ИТ-стратегии и комплексные проекты трансформации с использованием ERP, BI, HCM, APS, MES, IBP и других классов систем.
Что делать
- Искать новых клиентов и вести полный цикл продаж — от первого контакта до закрытия сделки.
- Анализировать бизнес-процессы клиентов, выявлять потребности и предлагать подходящие ИТ-решения.
- Проводить презентации и демонстрации, вести переговоры по условиям, ценам и договорам.
- Готовить коммерческие предложения и координировать работу внутренних команд для исполнения заказов.
- Участвовать в крупных сделках, организовывать встречи и kickoff, поддерживать отношения с ключевыми клиентами.
- Контролировать KPI и отчетность, анализировать рынок и конкурентов, тестировать гипотезы и развивать продажи.
Требования
- Значительный опыт B2B-продаж ИТ-услуг или консалтинга.
- Опыт продажи проектов внедрения и комплексных ИТ-решений.
- Навыки слушать, убеждать, вести переговоры и развивать долгосрочные отношения с клиентами.
- Энергия и способность доводить задуманные инициативы до результата.
- Готовность постоянно развиваться и изучать новые продукты и технологии.
Культура и преимущества
- Гибридный формат работы и современные офисы.
- Прозрачные KPI, социальное обеспечение и конкурентный уровень заработной платы.
- Профессиональное обучение через корпоративный университет, внешние программы и менторство.
- Профессиональные сообщества, спортивные клубы, книжный клуб и командные мероприятия.
- Участие в масштабных проектах, благотворительных акциях и инициативах компании.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →