Key Account Manager (Дистрибьюторы) (FMCG)

Локация: Москва, метро Озёрная. Гибридный формат с посещением офиса 2–3 раза в неделю и разъездами.

Компания

Рекрутинговое агентство HR Lab подбирает специалиста для растущей FMCG-компании, развивающей новое направление продаж через дистрибьюторов и HoReCa.

Что делать

• Искать и привлекать дистрибьюторов и B2B-клиентов в сегменте HoReCa.
• Развивать сотрудничество с кофейнями, отелями, пекарнями и другими клиентами.
• Формировать и вести воронку потенциальных клиентов.
• Проводить переговоры с ЛПР, презентовать продукт и коммерческие условия.
• Формировать коммерческие предложения, согласовывать цены, скидки, объемы, условия поставки и отсрочки.
• Доводить сделки до подписания договора и первой отгрузки, взаимодействуя с руководством, производством, логистикой и финансами.

Требования

• Более 6 лет опыта работы.
• Опыт в FMCG, желательно в food-категориях.
• Опыт работы с дистрибьюторами и сегментом HoReCa.
• Навыки привлечения клиентов, переговоров с ЛПР и заключения контрактов.
• Понимание формирования коммерческих условий и наличие релевантных контактов в дистрибьюторском канале и/или HoReCa.
• Готовность работать в Москве, посещать офис 2–3 раза в неделю и ездить в командировки.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с натуральными десертами, протеиновыми продуктами, снеками, батончиками, орехами, бакалеей или кондитерскими изделиями.
• Опыт запуска нового канала продаж или направления.
• Готовая база контактов в целевых каналах.

Культура и преимущества

• Оформление по ТК РФ и социальные гарантии.
• Оклад и премия за достижение KPI после испытательного срока.
• Автономная роль с прямым влиянием на развитие нового канала продаж.
• Возможность профессионального роста вместе с развитием компании.