Key Account Manager (Enterprise, NGFW)

Локация: Москва, Преображенская площадь, 8. Формат работы: на месте работодателя, гибрид.

Компания

Продуктовая компания в группе Positive Technologies, развивающая направление сетевой безопасности и продукт PT NGFW для защиты высоконагруженных сетей и корпоративных систем от киберугроз.

Что делать

• Развивать и сопровождать ключевых заказчиков Enterprise-уровня.
• Выходить на CIO, IT-директоров и лиц, принимающих решения, для внедрения решений информационной безопасности.
• Формировать и реализовывать стратегию продаж сложных решений NGFW, сетевой инфраструктуры и информационной безопасности.
• Управлять полным циклом сделки: от выявления потребностей и подготовки ценностного предложения до заключения контракта и масштабирования внедрения.
• Взаимодействовать с пресейлом, техническими экспертами и партнёрским каналом, участвовать в переговорах, защите коммерческих предложений, тендерах и пилотных проектах.
• Анализировать рынок и потребности клиентов в целевой отраслевой вертикали.

Требования

• Опыт B2B-продаж сложных ИТ- или ИБ-решений в Enterprise-сегменте от 3–5 лет.
• Практический опыт работы с крупными заказчиками по модели Key Account / NAL.
• Понимание ИТ-инфраструктуры и принципов построения решений в области сетевой безопасности.
• Опыт работы у ИТ-вендоров или интеграторов в сферах сетевой инфраструктуры, информационной безопасности, NGFW, Firewall или Network Security будет преимуществом.
• Умение выстраивать отношения на уровне топ-менеджмента и участвовать в сложных переговорах.
• Ориентация на результат, системность и готовность работать с длинным циклом продаж.

Культура и преимущества

• 28 календарных дней отпуска, доплата отпускных до полного оклада и 10 дополнительных выходных дней в год.
• ДМС с первой недели работы, включая стоматологию и ежегодный чекап.
• Компенсация до 50% расходов на спорт и английский язык в рамках ежегодного бюджета.
• Работа в аккредитованной ИТ-компании и возможность использовать льготы Министерства цифрового развития.