Account Manager / Key Account Manager (Custom Software Development)

Локация: Нижний Новгород, Рождественская улица, 26; удалённая работа или гибрид с посещением офиса в центре города

Зарплата: от 200 000 ₽ на руки в месяц

Компания

Riverstart — IT-компания, создающая высоконагруженные веб- и мобильные сервисы, сайты, порталы, CRM, LMS и ERP-системы для бизнеса и государства.

Что делать

• Монетизировать собственную B2B-клиентскую базу, предлагая заказную разработку, аутсорсинг и аутстаффинг.
• Проводить бизнес-встречи и discovery-сессии, выявлять задачи, бюджеты и лиц, принимающих решения.
• Готовить коммерческие предложения и стратегии реализации совместно с архитекторами и техническими лидами.
• Вести переговоры, защищать сметы, отрабатывать возражения и закрывать сделки.
• Развивать действующих клиентов через апсейл, кросс-сейл и расширение команд на проектах.
• Поддерживать долгосрочные отношения и вести CRM-воронку с регулярным прогнозированием.

Требования

• Собственная тёплая клиентская база в B2B, IT, финтехе, ритейле, e-commerce или производстве.
• От 3 лет опыта в B2B-продажах IT-услуг или сложных продуктов: аутсорсинга, заказной разработки, SaaS или системной интеграции.
• Опыт ведения длинных сделок с несколькими лицами, принимающими решения.
• Понимание различий между аутстаффингом и аутсорсингом, моделей T&M и fixed price, а также роли discovery-фазы.
• Способность обсуждать технические задачи с CTO клиента и корректно передавать требования технической команде.
• Самостоятельность, предпринимательский подход и грамотная деловая коммуникация.

Хорошо, если есть

• Горячие лиды в текущей клиентской базе и готовность быстро выйти на первые сделки.
• Прямые контакты с CEO, CIO или CTO средних и крупных компаний.
• Опыт партнёрских продаж и субконтрактинга.
• Опыт работы с amoCRM, Bitrix24, HubSpot или Salesforce.

Культура и преимущества

• Прозрачная мотивация: агентский процент или бонус от маржи приведённых проектов.
• Трудоустройство в аккредитованной IT-компании.
• Поддержка пресейла со стороны архитекторов и технических лидов.
• Оплата участия в отраслевых конференциях и митапах.
• Корпоративный отдых.