Business Development Manager / BDM (заказная разработка)

Локация: Нижний Новгород, Почтовый съезд, 1. Формат работы: офис или гибрид.

Зарплата: от 200 000 ₽ на руки в месяц + KPI.

Компания

Riverstart — IT-компания, создающая высоконагруженные веб- и мобильные сервисы, порталы, платформы, приложения, CRM, LMS и ERP-системы для государства и бизнеса.

Что делать

• Искать и квалифицировать новых B2B-клиентов через outbound, входящие лиды, нетворкинг и партнёрские каналы.
• Проводить discovery-звонки, выявлять бизнес-задачи, бюджет, сроки и лиц, принимающих решения.
• Готовить коммерческие предложения и презентации совместно с техническими лидами и архитекторами.
• Проводить переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки с циклом от двух недель до трёх месяцев.
• Развивать действующих клиентов через апсейл, расширение команд и запуск новых проектов.
• Вести CRM, прогнозировать воронку и передавать обратную связь маркетингу.

Требования

• От 3 лет опыта в B2B-продажах услуг или сложных продуктов.
• Опыт продаж в IT-аутсорсинге, заказной разработке, SaaS, консалтинге или интеграции будет релевантен.
• Умение вести длинные сделки с несколькими ЛПР и контролировать этапы цикла.
• Понимание различий между аутстаффингом и аутсорсингом, моделей T&M и fixed price, а также discovery-фазы.
• Способность обсуждать технический контекст с CTO клиента и корректно передавать требования технической команде.
• Самостоятельность, грамотная устная и письменная речь, дисциплина работы с воронкой.

Хорошо, если есть

• Опыт запуска холодного outbound-канала через LinkedIn, email-кампании и отраслевые мероприятия.
• Понимание партнёрских продаж и субконтрактинга.
• Опыт работы с amoCRM, Bitrix24, HubSpot или Salesforce.
• Собственная база контактов в IT, финтехе или ритейле.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании.
• Оклад и KPI.
• Работа удалённо или в офисе в центре Нижнего Новгорода.
• Участие в отраслевых конференциях и митапах.
• Корпоративный отдых.