Менеджер по работе с партнерами (SaaS)

Локация: Россия, удаленный формат; доступны офисы в Москве и Волжском для встреч и работы.

Компания

Teachbase — SaaS-платформа для корпоративного обучения и развития сотрудников, партнеров и клиентов. Платформа включает конструктор курсов с AI, мобильное приложение, аналитику, автоматизацию и интеграции с 1С и кадровыми системами.

Что делать

• Находить, привлекать и подключать партнеров в России и СНГ: системных интеграторов, консалтинговые агентства и компании в сфере HR и обучения.
• Проводить переговоры, заключать партнерские соглашения и развивать партнерскую сеть.
• Онбордить партнеров и обучать их команды продукту Teachbase, методикам продаж и работе с возражениями.
• Помогать партнерам формировать pipeline, участвовать в совместных презентациях и демо для клиентов.
• Вести воронку партнерских сделок, контролировать регистрацию сделок и соблюдение правил партнерской программы.
• Запускать программы мотивации, реактивировать партнеров и анализировать эффективность партнерского канала.

Требования

• Не менее 2 лет опыта в B2B-продажах в SaaS, IT или EdTech.
• Опыт привлечения, развития партнеров и построения партнерской сети.
• Понимание рынка корпоративного обучения, LMS, HR-tech или смежных B2B-сегментов.
• Навыки переговоров и построения долгосрочных отношений.
• Аналитическое мышление и опыт работы с цифрами, воронкой и метриками партнеров.
• Самостоятельность, готовность работать в условиях неопределенности и быстро менять гипотезы.

Культура и преимущества

• Удаленный формат работы в России с возможностью посещать офисы в Москве и Волжском.
• Официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата, отпуска и больничные.
• Фиксированная часть и бонусы за выполнение KPI.
• Наставничество, библиотека курсов и профессиональное обучение за счет компании.
• Открытая коммуникация, развитая инфраструктура и быстрые циклы обратной связи.