Менеджер по развитию бизнеса (заказная разработка)

Локация: Москва

Компания

IBS — крупная федеральная компания, специализирующаяся на IT-консалтинге и разработке программного обеспечения в России.

Что делать

• Искать клиентов и устанавливать с ними долгосрочные отношения, в том числе через семинары, конференции и выставки.
• Выполнять личный план продаж и развивать продажи заказной разработки, готового ПО и IT-консалтинга.
• Проводить переговоры с лицами, принимающими решения, презентовать компанию и продуктовый портфель.
• Готовить и согласовывать коммерческие предложения и контракты.
• Контролировать выполнение обязательств и сопровождать клиентов после продажи.
• Взаимодействовать с корпоративными и внешними каналами сбыта, а также с маркетингом.

Требования

• Опыт продаж заказной разработки программного обеспечения от 3 лет.
• Опыт продаж готового программного обеспечения, IT-услуг и консалтинга.
• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
• Понимание потребностей заказчиков и процессов проведения закупок.
• Развитые презентационные навыки.
• Умение организовать процесс с нуля: от поиска лида до завершения работ по проекту.

Культура и преимущества

• Работа с лидерами российского рынка на крупных проектах в разных отраслях экономики.
• Ежегодная аттестация с возможностью пересмотра заработной платы.
• Индивидуальный карьерный трек и план развития.
• ДМС после испытательного срока, страхование жизни и программа онкострахования.
• Скидки на медицинские услуги для детей.
• Доступ к онлайн-курсам и большой профессиональной библиотеке.